文档介绍：近期经贸新闻对提高出口退税率应做多种解读 l/1/ 出口企业为何无心内贸市场? l/1/ 木制家具出口欧盟有新规 l/22/ 1-4 月广东对主要市场出口情况 l/22/ 经济学家详解:全球经济何时才能恢复增长? /cj/cj-plgd/news/2009/06-10/ 第七次上调出口退税率不同行业退税效果不同/cj/cj-plgd/news/2009/06-10/ 中国微调经济政策中小企业受益增多/cj/cj-gncj/news/2009/06-10/ 外贸知识堂*** 出口营销寻找目标客户的实用方法*** 一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有: 帮助企业迅速打开市场; 帮助企业迅速了解行业市场的动态; 帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色,会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。 1. 怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览,其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致, 要么举办国是我们的目标市场,同时该展是该国行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。?通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多,知道的人多,影响越大),有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加,另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。?询问自己的客户是否知道该展,参加过没,会不会去参加,借鉴他们的认识。?与本公司产品的紧密结合程度,结合性高,行业买家越多。?是否有 UFI 标志。国际展览联盟- UFI ( / )是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。 2. 怎么查找展览资讯笔者给出四个使用起来比较方便的网址,供选择: http://fair../ China fair guide 中国会展服务,搜索的方式获得信息; http://ccn../cbg/szxx/ 中国商品网,直接查看展会信息; /cn/zhsearch/ 国贸资讯网提供 http://tradeshow./ 阿里的展览资讯库。 3 、成功展览的标准?收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流; ?展览中工作做得很好,对客户询问做了简要记录,做了很重要、重要、待定、一般的标记,或其它标记方法。?与其他同行比,在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面,比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。 4 、展前准备(1 )、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作? ?写一封正式的邀请信, 信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务, 应在函中预先告知。在展出前一个半月左右,发函给潜在客户,邀请他们参加,当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写 e-mail 邀请一下。寄一封国际信件大概在 50 元左右。?在展出 2—3 个星期致点给客户