文档介绍：年年度推广计划
闫大志/
Sunny yan
目录

6. 广告式推广
7. 互助式推广

一、概述
“谋定而后动”,年度推广规划是企业营销活动中最重要的工作。一个有实际操作价值的年度推广规划,不仅对我们部门全年的推广活动有非常深远的影响,而且对于制定与推广活动密切相关的日程、财务预算、制作、人力等计划也有非常重要的指导意义。
大家都知道,推广活动和品牌价值跟企业的利润之间有很高的相关性,推广活动和品牌价值是通过以下几个方面来影响利润的:1)推广活动会影响价格体系的制定,价格影响销售额,进而影响利润;2)推广活动影响包房的销量,销量影响销售额,进而影响利润;3)推广活动是要投入的,有投入就有成本费用,成本费用影响利润,而制作年度推广计划有助于控制成本的投入。

任何活动规划、计划、策划一定要按照“目标-规划-利益”这个逻辑过程进行思考。
首先要考虑清楚的是目标是什么,目标越明确,规划就越容易做,最终的效果也就是完成利益的目的; 达到目标所要采取的规划行动,可以归纳成几个关键点。达到目标的行动方式肯定不只一种,我们可以列成若干套方案备选;列出每种方案的资源需求,从达到目标的可能性和资源需求最小化的角度对方案进行评估,尽可能追求利益的最大化。

活动方案
市场调查
方案确认
经理批阅
活动策划
方案筹备
活动宣传
美工制作
活动执行
活动总结
总结上报
方案存档
一个完善的推广步骤就是一个好的起步,所有的人员按照预先的步骤各司其职,积极做好分内的工作,就好比一条流畅的生产线一样,绵绵不断地生产,提高工作效率。
同样的,一个良好的思考逻辑就是一个好的开始。只有把目标明确了,才能更好地去为策划方案做好基础。
当然,还需要一个好的理由来吸引更多的客户光临KBOX消费,我们将通过以下的三种优惠形式,让顾客彻底享受到真正的优惠和折扣。
1、现场的优惠和促销活动,客人一来就可以享受的。
2、以月(季)为单位的场所优惠活动,其幅度比1大,其取得方式要比1略难,如消费过的客人给与现金券
3、年度计划,年底的时候就要把下一年的每个节日、大型的活动、店庆计划、可能发生的世界性赛事等等作排程
一切皆有可能

品牌无形,代表的却是有形产品意义。
对于品牌的概念,指的是“品牌就是消费者对品牌的感觉”这种说法,品牌理念就是希望消费者消费产品或接触品牌信息后,对品牌产生一种好的、特别的感觉,并因为这种感觉对这个品牌的产品产生强烈的偏好,品牌价值就是消费者因为追求这种感觉而愿意额外支付的价值,品牌价值是消费者感觉积累的结果,对于一个品牌,消费者好感觉积累越多,积累好感觉的消费者越多,品牌的价值就越高。
想要做好自身的独特品牌,就要有一套属于自己的独特的推广计划:1)做好品牌的核心是做好产品和服务;2)品牌推广计划要抢先同行的理念,设计出不同于同行的消费观念,最好能够对增加客流量有帮助;3)品牌传播一定要切合实际情况,杜绝对消费者的错误引导和失实宣传; 4)品牌宣传首先是对渠道商,其次才是对消费者;5)预留一定的活动预算,用于抓住一些有价值的活动机会。
做好一个品牌是一个艰苦和漫长的历程。只要把品牌价值提高了,我相信客户人数就会相应的增多,事业单位举办团体活动场数相应的增加,就会带动我们的销售额,也告别季节性的消费群体,拥有稳定的客户群体。这也是我们的初衷。
二、意义
品牌无形,代表的却是有形产品意义。价值的传递,不是改变消费习惯,而是顺应消费心理。
我们KBOX大陆品牌价值排名落后于钱柜、麦乐迪等竞争对手,所带来了品牌知名度底,网站平台人气不足,KTV广告招商率低导致整体利用率比较低等问题。而市场部的年度推广目的在于利用有效时间针对KBOX品牌知名度的攀升,美誉度的提升,产生辐射效应,在全北京、中国大陆范围内进行传播,增加消费人群,降低包房的空置率,提升整体利用率并提高企业利润,提升整体的品牌价值。
让KBOX的品牌,成为消费者心里的记忆
三、时间
年度推广计划:顾名思义,在这里主要是为2009年整个年度作出的工作计划。
而这09年年度推广的时间,我们可以忽略已经过去的时间,也就是我们头两轮的促销推广计划之外。因此,时间是在09年02月至09年12月31日止
四、节假日式推广
节日是世界人民为适应生产和生活的需要而共同创造的一种民俗文化,是世界民俗文化的重要组成部分。
中国是一个拥有5000年历史的四大文明古国之一,因此中国的节日、假日也相对地比较多。而且中国人历来也很看重节日,不同的节日有不同的习俗等。比如春节、中秋意译着团圆,清明扫墓,九九重