文档介绍：OTC药品市场营销策略
OTC药品市场营销策略 OTC市场营销策略大盘点 OTC药品的营销十大趋势 OTC营销理念大*** OTC药品营销变革 达菲：走在钢丝边缘的事件行销 OTC市场营销策略大盘点      继保健品热销之后国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。OTC药品的兴起是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。
OTC的消费重新定义了药品销售大格局药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机也带来了更多挑战。
生活质量的改善素质的提高保键意识的增强现代人懂得了自我医疗“大病进医院小病进药店”的观念开始流行药店消费成为了人们新的增长点。周边地区特别是经济较发达的沿海农村由于用药水平的提高人们进药房购买日常保健药成为了新的可能。再加上公费医疗改革使得自费购药群体不断扩大又OTC药品消费方便、省时、省力而且价格较医院便宜消费者更能接受。如遇上感冒、轻微的身体不适只要是常见病人们往往选择药房买药。
在国外OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式而国内OTC药品消费近几年才开始市场还需要进一步培育。可喜的是OTC药品日益被人们重视随着政策的引导促进商家的宣传推广OTC的无穷魅力将尽情展现很有可能几年后成为市场新贵。
从OTC药品的特色来看可以归纳如下：     1、OTC药品可以从药房直接买到不需经医生处方减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强其个体意见显得尤为重要营销策略就要围绕消费者需求展开。
2、OTC药品竞争性强选择性广。OTC药品有一大特点即多为治疗一般常见疾病技术壁垒低无专利限制因此厂家五花八门品牌琳琅满目但大都属于日常备药如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等因此竞争很激烈。
3、OTC药品引导性强专业营销人士显得非常重要。
OTC毕竟是药品既然是药就要治病有一定的专业性因此专业人士的介绍与建议也相当关键。
很多患者在购买和使用OTC药品时很在乎医生或药剂师的意见。
由于OTC本身具有的特色使得“医”“药”分家愈加明显市场行为将起到决定性的作用。经营者对产品的包装、对营销的重视、对广告的投入以及对终端的把握就非常有利于促进产品的销售推广品牌策略在未来的OTC药品营销中最为可取。
一、市场启动策略     OTC市场营销类似于保健品营销有效策略是制胜的关键因素。一些被保健品行业运用得熟视无睹的策略对OTC药品来说依然新鲜。如斯达舒胶囊、溶栓胶囊、金施尔康等都以合理的定位导入市场主抓策划推广重视网络维护各种手段奇妙使用市场造势手法势不可挡整合策略立体推进。手段或先进或老土条条道路通罗马都可取得必要的成功。OTC的市场启动策略可以总结得出如下要点：     1．先攻周边后开城市走农村包围城市的道路最后一举取得城市市场的胜利；     2．集中优势各个击破资源合理调配集中不分散；  3．长远规划生根运作争取开发一个成熟一个牢牢把握市场占有率；     4．力争投入最少产出最大最有效的使用资金有钢要用在刃上；     5．注重策略创新事事胸有成竹充分论证策略的可行性只许成功不许失败；     6．主管要带好头既要懂营销又要懂管理培训下属提高整体队伍素质面对多变市场制定不同的营销对策；     7．做好公关处理好宏观环境为产品启动铺平道路；     8．注意开拓注意防御不为他人作嫁衣时刻准备创造必胜的条件。
OTC市场启动成功除了要好的显效产品外其他必要条件有:     1．好的策划规划     2．好的宣传形式     3．好的营销队伍     4．好的管理方案     (一)营销规划     OTC市场大多要靠策划运作做好品牌规划做好战略部署才能展开系列的营销大战。
好的策划是营销必胜的前提。其中包括市场如何分析、产品如何诊断自己产品的优势与劣势在哪怎样化不利为有利怎样充分发挥特色、扬长避短等这是一个系统性工作需要在产品上市前就应部署好、规划好。
在策划方案时可以设定以何种方式切入市场如何定位针对哪种目标人群进行何种媒体组合作好这些部署才可能打有把握的营销战。
(二)宣传形式     1、宣传     在完成基础辅货工作后可以通过宣传活动打响知名度迅速促进销售。例如金施尔康的营销方式。宣传可分为高空与地面两种宣传形式高空如电视、报纸、专业杂志、报纸等地面宣传有终端布置、终端促销、灯箱、海报等。高空宣传有一定的风险当关键要选好媒体选合适的时机巧做市场。地面宣传成本较低风险较小但启动速度较慢。以何种宣传策略关键根据企业自身战略规