文档介绍：关于教辅图书的渠道分析
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图书行业的分析
教辅图书的市场分析
教辅图书的品牌策略
教辅图书的渠道管理
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图书行业的现状分析
据新闻出版总署计财司的统计
数据显示：
1. 民营图书发行网点和从业人员，在数量上处于绝对优势。同时， 民营网点和从业 人员的减少远远大于国有。
2. 民营批发网点虽然减少8%，但从业人数增加5%，说明批发渠道的集中度在提高，强的愈强，弱的退出。
3. 但零售书店网点减少8%的情况下，从业人数减少了21%，说明一部分即便没有关门的书店，也在压缩人员以谋生存。
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各种图书的分类及生存渠道
教辅渠道
按内容分 社科渠道
少儿渠道
网络渠道
按销售点分 馆配渠道
超市渠道
其他渠道 特价书渠道
盗版书渠道
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市场渠道的现状
从业态看：
国营渠道：有70年的历史，现多以省为单位，通过集团化、连锁经营等形式 做大了规模，也有开始尝试跨省连锁的，如浙江省店、江苏省店等。
民营渠道：历史不久，是改革开放的成果。自《出版物市场管理规定》实 施以来，由于政 策的支持，得到了很大的发展，可又由于它的“非主流”，因此无论在规模上、操作中都受到不小的限制。
股份制渠道：则是近几年来业内、业外，国有、民间通过以资本为联系组建的新型书业渠道。
外资渠道：目前国内最著名的就数贝塔斯曼了。
自建渠道：就是出版单位自筹资金建设的，如陕西师范大学出版社、高等 教育出版社、***出版社及上海外语教育出版社社的部分省域发行公司等。
网络渠道：以当当网和卓越网为代表。
总结：多元化的市场结构基本形成
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从渠道经营特点看：
① 中小学教材仍以新华书店占绝对优势，市场份额占95%以上。但从理论上讲已不是一统天下了，也已经引入招投标竞争的做法。
② 大中专学校教材以非门市销售的专业渠道为主，目前民营渠道占市场份额的65%以上。国营主渠道正走着一条“曾经相对垄断到无意识放弃到险些出局（有的地方基本出局）到誓收失地”的道路，所占份额也已恢复到20%以上。
③ 图书馆馆配一般走专业渠道，要求提供专业服务。由于民营渠道专业服 务特质及经营的灵活性，取得了较大的市场份额。国内也形成了几家规模较大的专业馆配书店。
④ 大众阅读还是以门市销售为主，大型书城、连锁书店、专业书店作为渠道特征已经深入读者心里。
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当前图书发行渠道管理中存在的问题
客户管理混乱
渠道成员选择盲目
书款回收难
渠道冲突严重
渠道管理效率低、成本大
现行奖励办法缺乏全局观。
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1、市场分析
按照图书市场需求的塔式结构，启蒙读物及基础教育读物处于塔式结构的最底层，需求量最大。中国基础教育的人口基数大，，2010年将一直保持在2亿人口以上。
中小学生人均购买教辅图书籍100元(加上非正规经营的教辅购买量，人均购买教辅图书达150元)，全国人均购买图书仅28元，只是教辅的28%。
2、政策因素客观上带来机遇
（1）新课程标准下，各类教辅图书市场需求发生变化教辅有同步与非同步之分
（2） 新课程标准下，教材和教辅都日渐区域化，并且版本多样化
3、市场定位
定位在各类在校师生
在校师生对教辅类的图书需求量最多。所以把市场定位主要集中在各类大中小学校的师生。特别是对教师市场的关