文档介绍：融城项目2004年工作总结2005年销售推广计划
第一部分:2004年工作总结 3
: 3
2004年策划销售工作总结 3
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: 8
10
第二部分2005年销售推广计划 11
:推广计划安排原则 11
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12
12
12
、公关活动 13
促销节点安排 14
15
:推广费用安排 16
: 16
: 17
: 17
:2005年销售计划 18
:推广计划具体安排 20
2005年1——2月份推广计划 20
2005年3月份推广计划 27
2005年4月份推广计划 28
2005年5月份推广计划 29
2005年6月份推广计划 30
2005年7月份推广计划 31
2005年8月份推广计划 32
2005年9月份推广计划 32
2005年10月份推广计划 34
第一部分:2004年工作总结
融城项目自2003年敝司承揽其全案代理以来,到现在已经有一年多的时间了。在2004年中,融城走过了风风雨雨,值此岁末年初之际,将全年的策划和工作做一总结,既是对于过去的成绩和经验教训的总结,也是对于未来工作的经验积累和展望。以下就几个方面来阐述融城项目工作中的得失:
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融城项目2004年5月4日进场,至今销售共7个月左右,共销售64套(住宅),%,完成销售(大定)总金额93001835元,签约总金额51368117元。
取得以上的销售业绩对于一个处于大期房阶段的高档项目是一种不温不火的形势,毕竟北京的高档项目热销期都是在准现房和现房阶段。但是应该看到,在2004年,整个项目的运作中存在着许多经验和教训,值得我们总结。
附:月成交走势图
2004年策划销售工作总结
由于敝司的策划和销售工作历时比较久,为了便于陈述,此处将工作分为三
个阶段:5月份进场前、5月份到8月份、8月份到11月份。
第一阶段:前期策划阶段
定位大讨论:2004年开始,策划组就项目的前期定位问题作了深入的研究和分析,作出了关于融城项目的相关定位建议。在此问题上,由于与开发商有不同意见,在开发商的主持下,于九华山庄就项目作为商住还是住宅推出的定位问题进行了封闭性的研讨,研讨了整整两天之后,大家决定就项目功能定位进行初步市场试水的测试。
试水:2004年3月,融城项目在北京青年报上投放了一次试探性的半版广告,广告并未标注是住宅还是商住,也未标明价格,作为投石问路之举。这一报广收到了良好的反应,主要是由于新盘亮相的原因,加之报广的设计也还比较有新意,因此基本达到了收集市场反应的效果。
确定定位:在市场的反馈中,还是以咨询住宅的人群占了绝大多数,因此开发商和项目策划组将项目定位为住宅类中的高档公寓开始进行前期的一系列准备工作。问题在于:实际上西城区这个区域传统上以写字楼和商业物业为主,在北京市的房地产住宅市场中处于一个很尴尬的境地,基本不属于任何板块,本身也不具备任何概念可以炒作,因此无法产生“借力打力”的作用。
户型:根据高档公寓的定位策划组和开发商一起对于户型方案进行了充分的调整,将原来的一些比较大的户型尽量拆分成了一居和两居的小户型,事实证明,这一举措还是非常明智的,因为在后期的销售中,这些一居的小户型最早销售出去,而两居的户型尽管在拆分后不得已牺牲了采光和布局的舒适和合理性,但是仍然受到客户的青睐,主要是由于相对总价比较低的原因。为了掩饰户型上面的劣势,策划组还建议采取精装修的方式出售,在项目初期一度采取了这种方式来销售,但是由于整体销售进度不利,为了降低客户对于价格的敏感程度,后期阶段采取了精装修和毛坯任客户挑选的方案。
VI系统:策划组和广告公司制定了全套的VI系统和项目名称及LOGO方案,客观地说:该系列的方案充分体现了融城项目的高档品质和形象,案名和LOGO系经过开发商、策划组和广告公司三方反复论证和讨论确定的方案,在后期应用和推广中得到了客户和市场的良好反应,与项目气质和定位十分符合。
卖点和主题:策划组和广告公司还挖掘和探讨了项目的卖点和推广主题,主要以融城的地段、交通、配套、园林、智能化等作为顺序卖点,该方案也确实吻合融城项