文档介绍：安徽市场扁平初步考察总结
安徽市场扁平化，应公司领导的要求，我代表公司考察市场和拜访代理商。 表达万利达公司对代理商的关心和对市场网络的关注，同时阐述万利达公司有信 心、有决心、有能力做好市场。
从阜阳市开始、蚌埠、芜湖、安庆，对这有代表性意义的四个主要城市着手, 进行市场考察分析，了解目前市场状况和代理商最真实的想法，为后期产品开发 和销售政策制定及市场调整提供参考
工作内容
1、 了解DVD市场最新走势，竞争对手新品销售排名及销售策略；
2、 代理商对万利达的态度想法意见和建议，对万利达前期产品的看法与评 价，万利达DVD在当地市场的网络状况及销售情况和排名;代理商对安徽扁平后 市场操作的反映。
资料收集
1、 代理商的基本资料及网络现状。
2、 竞品的资料：占有率、新品上市、新的促销活动、旺季产品阵容和整体 营销策略等；
3、 万利达公司产品市场资料：市场反映、产品反映。
准备工作
1、 为后期产品做准备：通过走访市场，为后期产品的开发和进入市场做准备。
2、 为后期制定销售政策做准备：售后服务政策、价格政策、促销政策、销售奖 励政策等。
3、 为后期市场工作做准备：销售模式、促销方案、产品销售结构调整等市场工 作做准备。
4、 为万利达DVD市场后期不可预测因素做好稳定的准备。
5、 为万利达DVD品牌的建设和进一步提局做准备。
工作具体状况
阜阳：在当地电器商场都有销售网点，有伪垄断当地市场的趋势。上半年安徽市 场销量第一，年销量能达到300万的销售额
1、代理产品较为专一，有新科旗下产品DVD、音响、迷你音响。创维电视（在 商厦）
2、 其代理商王总对市场有清晰的思路及判断力，人脉关系很好（姐夫是规划局 领导，自身是公务员）。
3、 当地消费群只认可两大品牌，万利达、步步高，而步步高已经退出市场。目 前商场里面有海尔、创维、飞利浦、山水等品牌，但所占空间不大。
4、 库存不足，初步沟通已经开始提货。
蚌埠：公司形象柜基本被其代理的新科所占据，主要在当地两个商场（百货及天 洋），苏宁最近才撤出。主要还是万利达货源在当地市场没有优势，对于扁平市 场，代理商表示有信心做好下半年的市场。
1、 在万利达与新科低端产品差价不是很多的情况下，优先考虑做万利达。
2、 苏宁电器里面碟机，普通音箱基本都撤出，在其几个当地主要电器商场，也 都是代理商一家在做。
3、 对于扁平市场，代理商表示需要进一步沟通。王总提出前期调价补差款和广 告费用怎么解决的问题，我只告诉他不互动起来，问题就很难解决，万利达现在 如果得不到大家的支持没有造血功能，就很难提供资源，这是一个相互的问题； 王总表示将在近期进货。
芜湖：在电器商场万利达产品在上半年全部撤出，公司及万利达形象店设在当地 一个大批发市场。
1、 在店里有万利达小家电，厨具，电视电脑一体机。DVD偏向于价格低端几款 产品。
2、 芜湖的代理商对于DVD未来市场有很高的认识，也愿意逐步开始和万利达 工厂合作，目前主要做乡镇批发，针对农村市场。
3、 商场里面有先科、飞利浦、现代几款产品，是现代理商以前的业务在经营。 安庆：家电以代理美的产品为主，万利达的形象已经转租给别人，另做他用。在 当地电器商场都已撤出其代理的产品。与芜湖代理商邓总是联姻关系。