文档介绍：市场部巩固、发展福建市场计划
市场部巩固、发展福建市场计划经过去年的发展到现在福建的柒牌市场已经基本上开发完毕余下的只是极个别的县城已没有需要在这方面再花大力气当前最关键之处是如何巩固现有的市场在此基础之上稳固发展我省的柒牌专卖事业使之能在当今激烈的竞争中立于不败之地。
一、强化内部管理健全发展机制；二、建设网络纽带强化与经销商间的信息联系；三、改进公司的研发机构加大新产品的开发力度建立行之有效的质量监督网削减质量问题的产生。
一、强化内部管理健全发展机制协调的管理良好的条件是崔生有用人才的必要条件有了相应的人才在不断发展的过程中才能使我们处于以不变应万变的良好境地。
1、人员配备：3人 2、人员分工： ①1人专管发货及根据公司的安排去调整货源、货品的结构； ②1人专管闽南金三角地带包括：泉州、漳州、龙岩、三明四地市； ③1人专管闽东、西、北地区包括：福州、莆田、宁德、南平四地市； 3、好处： ①结束以往一人只手遮天的不良局面杜绝一言堂的工作方式； ②建立了相应的竞争上岗的工作制度每个区域设置相应的回款额度奖惩结合优胜劣汰； ③公开管理制度健全奖惩办法防止***现象再发生； 4、提高管理人员的薪金待遇可以考虑年薪制规定出差人员如违反工作制度向经销商要钱要物必须重重处罚；经销商如请工作人员吃喝一经发现处以500—5000元的罚款。
5、在设立规定的回款额度同时规定按超额的部分予以提成5‰‰进行奖励以提高管理人员的工作积极性及防止***的有效措施。
6、建立员工晋升工作制度及年薪晋升制度对工作能力强的责任心强表现突出的员工在考虑提高其待遇的同时给予调升职位对那些工作能力不强已在领导岗位工作的员工给予降职降薪的处理能力特别低下且贡献少的不论工作年限长短一律让其在优胜劣汰的竞争中自然淘汰。
7、建立相应的就职上岗岗前培训制度使所有有潜质的人才都能得以相应的提升。
二、建设网络纽带强化与经销商的信息联系 1、在本省内首先建立ERP软件系统使它们成为一张完整的网络；全调控各经销商的进、销、存提高管理的效率增加双方的效益； 2、定期、定时对经销商的存货进行调配利用公司规定的调货率主动调配他们的存货调动大家的积极性加大进货数量防止串货及随意削价行为的发生； 3、统一全省的零售价格加强价格管理提升品牌的价值； 4、整顿、统一全省专卖店（专柜）的装修、装饰强化形象管理； 5、适时择地举办相应的管理人员培训班及研讨会让大家能共同交流取长补短提高管理水平增加业绩； 6、调控资金周转对守信誉、出业绩的经销商予以适当的货物支持在款到发货的前提基础上灵活处理对不守信誉的经销商严格遵守款到发货的原则； 7、严格执行重新整理且符合法律法规的新合同对没有完成当年销售进货任务的经销商予以警告甚至撤消加盟资格的处理特别是是一个经销商同时做多个地方而平均业绩均未达到合同额度的严格执行合同条款实行优胜劣汰才可以真正规范全省的市场； 8、加强市场信息的跟踪调查及收集鼓励在现有的零售基础上加大对团体定单的开发力度增加公司及经销商的收益； 9、合理的广告支持特别是省内这种特殊的环境公司应选择省内影响力度较大的电视台加强品牌的宣传力度使我们的品牌影响力得以