文档介绍：目录
第一章：从营销环境中找契机
一、户外运动用品简介
二、户外运动用品营销环境概述
三、户外运动用品营销环境分析
第二章：户外用品展营销策划方案
一、市场分析
二、户外运动展会的基本内容
三、户外运动产品 swot 分析
第三章：户外运动产品营销推广
一、产品营销战略策划
1、市场定位
2、产品推广
3、品牌包装
4、价格策略
5、销售服务
二、产品营销战术策划
1、产品组合策略的意义
2、产品组合规划
3、组合策略
三、营销预算
第四章：效果评估
第一章：从营销环境中找契机
一、户外运动用品简介
户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年
来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装
备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要
包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、
背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这
两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、
滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外
日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防
风保暖性能要求高。
二、户外运动用品营销环境概述
1、宏观环境
市场潜力非常可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现
出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。
户外运动的良好先决条件 ,因应市场需求 ,为户外运动文化产业提供一个商机
和平台 ,互相促进共同发展。
国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上
充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入
中国普通百姓的生活。
中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定
的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。
2、微观环境
现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作
和学****之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司
选择去户外给公司员工进行培训。
户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普
通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。
户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占
据，国内品牌市场占有量少。
三、户外运动用品营销环境分析
，品牌效应未能打响。
探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业
的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。
不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都
还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还
需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道
“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高
科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品
牌成败的要害。
，缺乏专业品牌
对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生
活，这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外
用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。
，市场竞争力强
户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，品牌远比价
格重要，容易形成竞