文档介绍：NO:07071201078
市场营销学
心得与体会 、巾场营销学****br/>班级：电信07-2班 姓名：古丽米拉
摘要:
客为中心的现代营销观念。 费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路3.
为企业的产品差异化提供了新的线索。 视各种售后服务
关键字：营销组合，产品组合，4PS, 4CS, 4RS.
正文：
高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。 一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场 营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。我们为了将来 毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕 业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。 对于我们这些毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来 证明自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场需要怎样的人 才？我又有什么技能可以作为产品放入市场，又如何从中获得利益？ ——这些是我上了《市场营销学》之后在我脑海中一直思考着的问题。 如果一个人的思想每三年有一次的转变，那么我感觉现在自己有一种 想要对市场了解的渴望。正如老师说的那样《市场营销学》是对我们 洗脑的过程，对一些之前对营销没有概念的同学思想转变的开始，对 一些很久以来对市场对营销有浓厚兴趣和有行销思想的人是一种走 向成功的助力。我想无论是学市场营销也好，还是学机械制造或生物 工程也好，只要我们开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面 全面发展与提升，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。
市场是一个动态系统，需求与竞争不断变化，这就要求经常对产 品组合进行分析，评估和调整，力求达到最佳的产品组合。重视市场 调研预测，开拓占有市场。了解市场，分析市场，开拓市场，占领市 场应是企业营销人员的工作方针，每个企业都应建有适合自身特点的 市场营销信息系统。
所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策 略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略 目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质 量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使 之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你 要将产品及相关的有说服力的信息告之你的顾客，说服顾客购买，并 且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的兴趣，增加其使 用或重复购买的可能性。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品、价格、渠道 和促销，简称为4ps营销组合因素。这对企业来说都是可控因素。企 业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道 策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4ps策略。组合策 略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与 竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工 作，更加合理的分配企业销售费用预算4Ps营销策略对市场营销理 论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市