文档介绍：LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
销售公司经销商管理规定
总则
目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
适用范围：本办法适用于市场管理部。
管理原则
平等、互惠的原则。
诚信守法、实现双赢的原则。
长久合作、优势互补的原则。
日常管理、定期评价相结合的原则。
经销商的甄选条件
资格
，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
信誉
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网络
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管理
、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。
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行业经验
，具有品牌运作经验。
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储运能力
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合作意愿
，并保持长期战略合作伙伴关系。
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如有其它特殊情况需上报营销中心审批。
经销商的确定
市场布局
、名称、年度任务等。
，各市场管理部将所辖地区的市场情况进行详细分析，并填写下一年度的《市场规划申报表》（见SZ3500301），报营销中心审核，分管副总批准。

，新增、减少或合并直供市场，新增或变更经销商等。
，市场管理部须填写《市场布局调整申请表》（见SZ3500302）报营销中心审核，分管副总批准。
直供市场经销商的确定
，应对正在合作的经销商进行评估，确定下一年度合作的经销商。
：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。
，如确定更换经销商，则按条所规定程序办理相关手续。
，填写《经销商档案卡》（见SZ3500303），与其续签合同。
新开直供市场经销商的确定
，了解当地零售业态、各经销商在行业内的表现情况，综合评估二家以上的候选经销商，确定一家拟合作经销商。
《市场布局调整申请表》，同时附《经销商档案卡》、营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人/负责人身份证复印件，经市场管理部总经理确认后，报营销中心审核，分管副总审批。
，与经销商签订合同，同时填写《经销商代码申请单》（见SZ3500304），传真至营销中心申请经销商代码。
签订合同