文档介绍：摘要寿险营销制度也在我国得到了广泛应用,极大地推动了我国寿险业的发展,提高容,并对其在发展过程中出现的问题进行了分析,并说明了这些问题所造成的严本文第二章以委托代理理论为依据,分析了我国寿险营销制度出现上述问题的原因。委托代理理论~般被应用于对企业经理的激励和约束分析,本文将其引入寿险营销制度,指出寿险营销制度的问题根源于不对称信息下的委托代理风险,并进一步介绍了委托代理理论在解决委托代理风险问题上的主要方法,即建立完善的激励和约束机制。和约束机制上的不足。第三章应用委托代理理论关于不对称信息下最优激励合同的设计原理建立模型,通过分析指出我国寿险营销制度中寿险公司对寿险代理人根据以上的研究和分析,本文第五章提出了具体的政策建议,对症下药地解决我国寿险营销制度的激励机制和约柬机制中存在的问题,从而完善我国的寿险寿险营销制度委托代理风险激励机制约束机制寿险营销制度非常适合寿险本身所具有的保户分散,标的众多的特点,从而成为世界寿险业最普遍采用的营销制度。自从世纪年代被引进我国以来,了人民的保险意识。但是,由于我国在引进寿险营销制度时采取了“先发展,后规范”的发展战略,并且缺乏相应的社会文化背景和制度建设经验,因此出现了很多的问题,主要表现在:个人代理人的营销理念错位、逆选择和道德风险问题。代理人在展业过程中的违规违约甚至违法行为所引起的保险纠纷日益增多,严重影响了寿险公司的正常经营及保险业的健康发展。本文着重分析了代理人问题产生的原因并进而提出了相应的政策建议。本文共分拢诘谝徽率紫冉樯芰宋夜傧沼O贫鹊姆⒄估毯途咛迥重后果,进而提出要我国寿险营销制度需要完善。在第二章基础上,第三章和第四章分别分析了我国寿险营销制度在激励机制的激励存在不恰当和不完善的问题。第四章分析了我国寿险营销制度约束机制的效率,指出我国寿险营销制度的正式约束、非正式约束以及实旌机制还没有建立健全,因而不能做到寿险业信息的公开透明和有效传递,因此寿险营销制度的约束机制效率较低。【分类号】营销制度。【关键词】中国寿险营销制度的委托代理风险研究.
镆级槁眯腿苣帝冶た讯橐钏琺,,.,甀瑃’瓾“瑀痺琣甌’.疭.,.,:
【.畊中国寿险营销制度的委托代理风险研究痵瑆.,.猘
言引通常的货币和其他能够直接满足需求的东西的交换,它是现实的货币与未来的在一定事件发生之后应付的货币之间的一种交换。寿险商品具有抽象、无形的特征。人在销售过程中的行为而建立的一系列机制与制度,这些机制与制度又依托于国家法律法规和监管部门、行业协会的规定,共同构建了对寿险代理人的正式和非自从寿险营销制度被引入我国以来,我国寿险代理人队伍发展迅速,他们以地区投保人集体退保的现象U馐沟萌嗣嵌允傧沾砣说男湃纬鱿至宋;寿险经营的风险。因此,寿险营销制度中存在的问题必须得到重视,否则必将影本文正是在分析了寿险代理人营销制度的建立、发展及其积极作用的基础上,着重分析了代理人营销制度出现的主要问题及危害,指出完善我国寿险代理人营销制度的必要性。然后用经济学的委托代理理论进行分析,指出除了寿险代理人与寿险公司的信息不对称和利益不一致这一基本原因外,我国寿险营销制度出现这么多问题还有其特殊的原因,例如:寿险公司对代理人的激励存在畸形和代理人声誉机制无效等。在此基础上,本文给出了相应的政策建议,主要包括:合理规划寿险代理人的佣金制度,改革佣金的单一计算标准,实行差别佣金制度,完善寿险代理人的制约机制,建立和发展我国的信用制度和代理人个人信用体系寿险界有一句名言:寿险是卖的而不是买的。这是由于寿险商品的交易不像对它的理解和实际需求必须通过有效的推广和引导,这种推广和引导的行为和过程,主要是由寿险代理人承担和执行的。寿险代理人是寿险公司开展业务的主要途径,是寿险市场中最活跃的因素,在寿险人和投保人之间起着穿针引线的作用。寿险营销制度主要就是指寿险公司为激励寿险代理人销售保单,同时又规范代理正式约束机制。高效灵活的营销手段进行寿险宣传和展业,大大提高了我国人民的风险和保险意识,有力地促进了我国寿险事业的发展和壮大。但是由于该制度在引进过程中采取的是“先发展后规范”的发展策略,而且缺乏相应的法律法规支持和制度建设经验,因此在发展过程中存在着很多不足和隐患,引发了许多问题。尤其是近几年来,由于代理人的不正规操作引起的保险纠纷越来越多,严重的还导致了某些且丑化了寿险业本身在人们心目中的形象,扰乱了寿险市场的正常秩序,加剧了响我国寿险业的正常发展。偏差,监管部门、行业协会和寿险公司本身对代理人的约束机制没有健全,寿险完善代理人管理的法律法规,加强监管部门的有效监管和行业协会的自律作用,健全寿险公司的管理制度和方法,以期有助于完善我国的寿险代理制度,保证寿险代理市场的正常发展。中国寿险营销制度的委托代理风险研究
中国寿