文档介绍：个人增员流程完整版
公司
营销部
培训部
营业区
营业部、组
业务员
政策
工具、培训
传承、追踪
准主任
主任
新人
上市场实践过程
增员需要各单位形成合力
2
业务员增员流程
1、计划——增员计划100
2、接触——增员名片、电话追踪
3、面谈——锦绣人生
个人事业企化专案+建议书
增员话术QA30（SDPS话术）
4、促成——创说会邀请函（致犹豫人员三封信）
3
注意事项
衔接教育很重要（给新人配备标准展业夹）
准主任是最有潜力的增员点，只要激发了意愿，就会有无限的能量
但难点在于准主任的选拔
准主任机制建立；培养方法；会议追踪
4
前言：我为什么要增员
因为寿险行业是未来最热门的行业
而且我已经先行一步，在这个行业里扎稳了根基
何况我希望自己的生活更富足，人生更成功
同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业
所以：我一定要增员！
5
寿险行业是未来最热门的行业
中国寿险市场空间巨大
在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，如在日本、美国、台湾等，投保率
已达100%-600%，而我国大多数地区低于10%，北京也仅有20%。按照现有业务员
及作业能力计算，我国的投保率要达到50，大约还需20年时间。因此，寿险业被誉
为前途无量的行业。
造就人才和富翁的行业
全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场，寿险行业巨大的增长空间，
会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了
很大的成就。专业人士都相信，它的崛起，必将造就更多的人才和富翁。
保险行业平均收入远高于社会平均水平
据北京晚报消息：2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二
北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元
6
我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
原英国保诚集团大中华区执行总裁梁家驹先生出任
中国平安人寿保险公司董事长兼CEO
集团总公司对寿险及重点竞争城市的双倾向政策
平安跨行业的强强联盟
亚洲保险行业不良资产占比最低
向专业化经营模式的顺利转型
中国平安人寿保险公司于2004年6月成功上市
7
我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
再次获评“最受尊敬企业” ，强大的品牌优势
日益完善的售后服务体系与国际接轨
业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持
业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软
件、触摸屏、PDA
8
我们现在就要增员，因为——
寿险人才市场蛋糕就这麽大
9
步骤一：计划增员：增员100
步骤二：递送增员名片，创造面谈机会；
步骤三：电话追踪准增员对象；
步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业企划专案并讲解；
步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀请函；
步骤六：填写增员活动记录卡
业务员增员面谈步骤
10