文档介绍：公司营销部培训部营业区营业部、组业务员政策工具、培训传承、追踪准主任主任新人上市场实践过程增员需要各单位形成合力业务员增员流程1、计划——增员计划1002、接触——增员名片、电话追踪3、面谈——锦绣人生个人事业企化专案+建议书增员话术QA30(SDPS话术)4、促成——创说会邀请函(致犹豫人员三封信)注意事项衔接教育很重要(给新人配备标准展业夹)准主任是最有潜力的增员点,只要激发了意愿,就会有无限的能量但难点在于准主任的选拔准主任机制建立;培养方法;会议追踪前言:我为什么要增员因为寿险行业是未来最热门的行业而且我已经先行一步,在这个行业里扎稳了根基何况我希望自己的生活更富足,人生更成功同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业所以:我一定要增员!寿险行业是未来最热门的行业中国寿险市场空间巨大在发达国家,人寿保险已成为家庭的必需品,如在日本、美国、台湾等,投保率已达100%-600%,而我国大多数地区低于10%,北京也仅有20%。按照现有业务员及作业能力计算,我国的投保率要达到50,大约还需20年时间。因此,寿险业被誉为前途无量的行业。造就人才和富翁的行业全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场,寿险行业巨大的增长空间,会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。专业人士都相信,它的崛起,必将造就更多的人才和富翁。保险行业平均收入远高于社会平均水平据北京晚报消息:2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二北京人均收入24000元,平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元我为什么现在要增员诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景原英国保诚集团大中华区执行总裁梁家驹先生出任中国平安人寿保险公司董事长兼CEO集团总公司对寿险及重点竞争城市的双倾向政策平安跨行业的强强联盟亚洲保险行业不良资产占比最低向专业化经营模式的顺利转型中国平安人寿保险公司于2004年6月成功上市我为什么现在要增员诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景再次获评“最受尊敬企业”,强大的品牌优势日益完善的售后服务体系与国际接轨业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软件、触摸屏、PDA我们现在就要增员,因为——寿险人才市场蛋糕就这麽大步骤一:计划增员:增员100步骤二:递送增员名片,创造面谈机会;步骤三:电话追踪准增员对象;步骤四:增员面谈,呈献锦绣人生和个人事业企划专案并讲解;步骤五:增员拒绝处理及促成并递送创说会邀请函;步骤六:填写增员活动记录卡业务员增员面谈步骤增员面谈可利用资源计划增员阶段:增员100初次接触阶段:增员名片说明阶段:锦绣人生,个人事业企划专案,增员Q&A30促成阶段:创说会邀请函、增员活动记录卡