文档介绍：液化气销售部工作总结
液化气销售部工作总结  即将过去的_______七年是公司发展历史上应该大书特书的一年在这一年里公司上下在以老总为首的领导班子带领下精诚团结创新思路顽强拚搏敢于争先实现了产值超亿元毛利过八百万的骄人业绩。这前人不可想象的成就也包含着瓶装销售部员工的辛劳与汗水因而让我们满怀激动与自豪。自○五下半年以来液化气价格持续高涨、市场需求在受到严重挤压下出现较大萎缩面不利局面瓶装部全体员工知难而进紧紧围绕年初制定的各项经营目标苦练内功向基础管理要效益拚搏创新在市场开发中求发展通过创建客户服务价值打造“国祯燃气”品牌经过艰辛地努力出色地完成各项经营计划为公司总体目标的完成做出了贡献。
一、主要经济指标完成情况一至十一月份共完成瓶装销售2540吨预计十二月份可实现销售320吨全年共计销售2860吨（含北站瓶装270吨）完成年度计划2400吨的119%%；%%；预计瓶装板块全年利润也将超百万元成为支持公司利润跳跃式增涨的重要一极。瓶装销售已经连续三年保持两位数的增涨速度快速而稳定的发展使得国祯燃气品牌知名度、影响力空前扩大市场占有率显著提高。
二、_______六年的主要工作做法 1、扎实做好各项基础管理工作促进经营工作的开展瓶装燃气市场竞争日趋激烈利润空间已十分狭窄而透明我们通过学习与实践深刻认识到基础管理是安全生产的保证是市场开发和经营分析的基础。细化各项基础工作向管理要效益成为部门上下的共识。
今年以来销售部陆续完善了安全保障、现场管理、进销存管理、质量保证、客户服务等各方面的规章健全了自己的基础管理体系对促进经营管理工作起到了立竿见影的作用。其中重点抓好了以下一些方面的管理： 1)、做好基层帐务充装站与各直销店都要建立更为详实的帐册理清库存一要管好气二要管好气瓶与灶具三要管好收入。改变基层单位只讲销售、不问家底、稀里糊涂卖东西的状况力求基层经营负责人懂得算细帐能够掌全局积极贯彻实物负责制为细化考核打好基础。实行充装与收款分离制度对专人收款、见票充装、充后核查这些规定程序进一步规范明确各环节的责任切实开展相互稽杜绝可能发生的违规行为。
2)、做好客户档案管理工作将直销店现有的上万多家客户录入电脑进行分析查找服务区域的盲点。将目前供应的工商业用气单位资料进行详细整理对__餐饮单位进行普查式登记查找市场开发的着力点。利用一切可能的途径搜集乡镇客户信息建立了最详实的客户档案在实行分门点统计台帐的基础上增加对乡镇门点销售数据的管理与分析配合做好乡镇市场的开发和销售网的建设。
3)、抓好安全工作不放松把安全作为重中之重使经营工作先稳再快。以提高责任心为出发点以增强技能、搞高素质为基础以规范操作、安全运营为目标。严格安全管理加强日常监督继续完善安全生产制度体系使每一道工序都要先过安全关每一台机器运转每一个阀门开关每一只气瓶充装都受监控。
制定了《设备运行管理考核实施细则》将设备的运行、维护、巡查责任明确到人要细化并全面落实完全考核促进全员抓安全使每一位员工都能感觉到自己肩上的安全责任确保安全运营。
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