文档介绍：中国牙膏市场调研研究报告
中国牙膏市场调研研究报告
前言
根据权威部门统计:2003年我国销牙膏38多亿支,据专家预测:2005年我国牙膏规模达到50亿只。在国内牙膏市场,高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成;两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。2003年,高露洁在中国大陆市场规模已经做到30亿人民币,生产牙膏产品有7亿支。外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场:低档牙膏市场。可见,本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力,如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。今后我国牙膏市场具有很大的前景,统计表明,目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙习惯;在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,而不刷牙并不是因为没有消费力,农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2%。针对这个情形,价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌,应抢先专对农村市场做营销,开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏,一年就多需要60亿支,这个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的13>.5倍。
调研研究范围
任何与牙刷连用的用于清洁天生牙齿的物制剂。
产品不包括
牙齿上光增亮剂
牙粉
口腔清洗剂/漱口水
只适用于假牙的清洁剂
酒店专用的小支装牙膏
调研目的
总体的调研目的是:“为牙膏行业提供有用的信息(面向牙膏生产商,营销商,分销商和包装商)包括消费者对牙膏的态度,影响消费者购买行为的因素,对外包装的看法,品牌设计,价格及适当的推广方式。”
目录
第一章 2004年全国牙膏市场的情况??????????????????????????????????????????????????????????????6
全国牙膏各渠道份额概况
全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况
全国牙膏销售的季节性特点
各地牙膏销售的季节性特点
各大城市牙膏品牌的市场份额
主要品牌的成长性
主要品牌的竞争力水平
主要品牌忠诚度
第二章基本市场描述????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????11
区域构成(品牌占有率,顾客占有率,市场潜力)
北京市场
上海市场
广州市场
成都市场
重庆市场
武汉市场
西安市场
沈阳市场
南京市场
不同消费者的使用方式
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
使用方式的界定
个人专用
与家人共用
不用
男性各年龄层、女性各收入层的使用方式
消费者收入的划分
600元以下消费者使用牙膏的情况
601-1200元消费者使用牙膏的情况
1201-1700元消费者使用牙膏的情况
1701-2300元消费者使用牙膏的情况
2301-2900元消费者使用牙膏的情况
2901元以上消费者使用牙膏的情况
第三章牙膏消费行为的研究????????????????????????????????????????????????????????????????????????23
主要城市不同年龄消费者使用频次
主要城市不同收入层的使用频次
一天4次或以上的构成
一天3次的构成
一天2次的构成
一天1次的构成
一天1次以下的构成
第四章牙膏主要品牌的市场研究??????????????????????????????????????????????????????????????????36
最常用的品牌的情况
高露洁
佳洁士
中华
洁银
冷酸灵
黑人
两面针
美加净
黑妹
蓝天六必治
安利
洁诺
田七
白玉
LG竹盐:LG计划使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10%。在国内牙膏市场,高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成;两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。
主要城市牙膏市场品牌构成
不同消费者的品牌习惯
男性各年龄层、女性各年龄层的品牌习惯
男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯
基本固定使用一个牌子
比较固定地使用两个或三个牌子
基本上不太固定牌子
男性各收入层、女性各收入层的品牌习惯
第五章消费者分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????55
各城市消费者是否主要购买者的比例
北京
上海
广州
成都
重庆
武汉
西安
沈阳
南京
选择该类商品的考虑因素
考虑因素
有名的牌子
价格适中
包装吸引人
广告影响
购买方便