文档介绍：自我介绍——
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应聘的困惑
小张最近很郁闷，已经毕业几个月了，还没有找到合意的工作。虽然眼下专科学生的就业形势较好，眼看着同学们一个个走上工作岗位，自己心里是无比的着急。回想起前些天参与的那场自己差点通过的面试，小张感到非常懊悔和遗憾。
那是一家在当地颇有名气和规模的机械产品公司，到小张的学校来招聘市场部、销售部工作人员。得益于机械的专业背景，小张很快入围并顺利通过了专业的综合素质笔试，但是最后一轮的面试时，在面试考官一句不经意的问话，让小张意外出局。
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考官问：
我想招聘市场部、销售部工作人员，你知道营销、销售有何区别？小张默然，心想我的观念里就是让产品卖出去，这两者没多少区别。
考官又问：我这里市场部、销售部都需要人，市场部和销售部谁重谁轻？你觉得哪个部门更适合你？”
这一问题之后，小张又一次沉默了，胡乱回答几句，总感觉没有切题，因为他不知道市场部是做什么的？考官认为他“混淆概念”。
结果可想而知，这次后，小张非常懊悔，觉得知识到用时方觉少，也是要学点营销方面的知识了
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本门课程的主要内容及学****目的
机电产品市场营销概述
机电产品市场营销环境分析
机电产品市场调查和预测
“王牌营销员”
怎样与客户打交道
客户关系管理
如何处理客户异议
机电产品购买行为分析
产品策略
走向国际市场
机电产品网络营销
本课程以机电产品为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销新观念、新方法、新策略；并通过营销能力的培养，使得机电类专业的学生在掌握机电产品的设计制造能力，还能掌握机电产品的营销知识。
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培养目标
能力目标
①能具备对现今机电市场行业产品营销环境进行初步分析的能力；
②能具备运用市场调研方法对某公司产品进行市场调研的能力；
③能具备市场开发的能力；
④能通过客户开发理论学****制定客户开发访问计划；
⑤能具备处理客户异议的能力；
⑥能具备针对某产品独立完成营销策略的能力；
知识目标
①了解机电产品市场营销的相关法律法规知识；
②了解营销学和营销观念的研究内容，发展过程；
③掌握机电产品市场的营销环境及分析方法；
④掌握机电市场调研方法和手段；
⑤掌握机电营销人员的岗位职责和品质需求；
⑥掌握客户开发方法；
⑦了解国际市场营销环境和相关技术标准；
⑧熟悉网络营销手段和策略；
素质目标
①培养学生具有良好的职业道德及正确的职业观念；
②培养学生研究性学****方法，调动学生的学经营、学管理、学理论的积极性；
③培养学生对身边事物的洞察力；
④培养学生与人沟通和交流的能力；
⑤培养学生分析问题的能力。
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本课程考核方案
序号
考核
内容
考核标准
考核方式
分
值
考核指标
评价标准及分值
1
出勤及课堂表现
、早退、旷课，有事请假
，预****认真听讲、记笔记、发言
、早退扣2分/次，旷课扣5分/次；
、睡觉、看闲书、玩手机等现象扣2分/次；
考勤
课堂记录
20
2
平时
素养
1）行业产品分析 8分
2）市场调研能力 8分
3）市场开发能力 4分
4）客户管理能力 8分
5）产品管理能力 8分
6）营销管理能力 4分
课堂记录
项目记录
40
3
项目
完成
、按质、按量完成项目报告
1．分析报告
2．课堂作业
3．组织能力
4．沟通能力
5．营销效益
按优良中差四个等级检查，平均累加
40
6
唐 萌
2013-2014年度第1学期
机电产品市场营销
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引 言
营销是企业成功的关键。
——菲利浦·科特勒
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第一节 营销学的研究内容
第二节 营销学的发展过程
第一章 机电产品市场营销概述
第三节 市场营销观念和营销管理的发展
第四节 营销学的研究方法
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什么是机电产品
机电产品：是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具 机械、电器、电子性