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地产活动南京东城风景开盘方案
开盘方案
机会，总是留给准备好的人。
三个月的励精图治，才会有300名客户的厚积薄发。
购房者翘首期待，销售员踌躇满志，精英们摩拳擦掌……
天时，地利，人和，预示着东城风景开盘胜券在握。
“东城风景一期”11月13日开盘方案
一、时间
2004年11月13日8:00
二、地点
东城风景客户服务中心现场
三、当日主要内容
幸运抽奖（一等奖柜式空调1名、二等奖21寸纯平彩电2名、三等奖微波炉5名）；
金发领导讲话、放礼花、鸣炮；
排号选房。
四、前期准备
1．媒体预热。从2004年10月29日开始，在南京的主流媒体上集中时段对东城风景的品牌形象和开盘时间进行宣传和公布。形式以硬广告为主，配合半版和整版，使之在开盘前达到一个整体的宣传效应。其次，结合本案的区域属性，选择在江宁电视台制作投放滚动字幕和广告片，为东城风景的正式开盘打下基础。
2．客户再滤。在现有的VIP会员及非会员预约基础上，开盘前再次进行过滤，淘汰意向不强的，提前预知开盘当天的认购数量。具体办法：从11月1日-11月3日期间通知所有的VIP会员及非会员到服务中心交纳购房意向金2万元，同时签订购房意向协议，并当场告知开盘当日的认购细则。通过这一程序，可以避免活动当天难以预测的意外情况，提前做好销售对策；另一方面也可以避免其他楼盘开盘时所引起的不人道的排队现
象，真正体现东城风景人性化的服务理念。
3．销售资料的准备。包括：窗口表、认购协议书及其他相关资料；
4．现场氛围的渲染。项目开盘是一件喜庆隆重的盛大活动，因此将开盘现场点缀的热闹喜庆是必须之举。具体办法：室外布置拱门、气球、横幅，舞台，地上铺红地毯；大厅悬挂喜气的吊旗和气球等，除此之外，开盘当天安排的幸运抽奖活动都将会极大地调动现场来宾的积极性和参与性。
五、开盘当天道具
1．室 外
活动区：舞台、背景板、音箱，隔离带，拱门，空飘气球，抽奖箱；
等候区：太阳伞，凳子，红地毯，X展架，易拉宝；
排队区：红地毯，太阳伞，凳子。
2．室 内
选房区： X展架，水牌，销售资料（房源销控表、空白认购书、计算器、笔、户型单页、优惠明细单、印泥、纸巾）；
销控区：窗口表，贴花，话筒；
签订区：计算器，签章，定金收据，信封，POS机、验钞机、笔、盒子。
六、11月12日前全部到位
1．围墙横幅、西墙横幅；——11月8日到位
2．鞭炮礼花、矿泉水、认购协议书印刷；——10日到位
3．窗口表、贴花、背景布；——11日印刷品到位
4．过街横幅、记者联系；——11日到位
5．拱门、空飘、舞台背景板音箱，凳子、礼品及奖品货存；——12日到位
6．红地毯、太阳伞、X展架、易拉宝、水牌、销售资料（房源销控表、空白认购书、计算器、笔、户型单页、优惠明细单、印泥、纸巾、签章，定金收据，信封，POS机、验钞
机），奖品，抽奖箱，礼品，各个区域布置到位；—13日7:00前到位
7．主持人、各级领导；——13日7:30前到位
8．等候区、选房区、签定区、发放礼品区、人员安排布置全部检查到位。—13日8:00前
七、开盘当日流程
7:00前