文档介绍：2016-9-10Selling - What is Selling1Sales On-boarding CRSALESOn boarding单元6:销售陈述Sales On-boarding CR?? On-boarding ?Sales On-boarding CR陈述机遇Present the opportunity解释方案与益处Explain the solution and benefits提供详情Provide the details达成交易Secure the sale实施跟进步骤Implement next stepsPEPSI每个字母代表不同的步骤Sales On-boarding CR我们的客户对我们有何期望?Sales On-boarding On-boarding CR?机遇说明了盈利的潜力–始终致力于与客户就重大的机会达成共识。?机遇:–让更多的顾客进入商店。–让每位顾客购买更多的东西。–让顾客在你的店而非竞争对手那里购买商品。?方案说明了可以实现盈利的销售行为–切勿以讨论方案作为销售拜访的开始?方案:–在橱窗中展示销售宣传材料,让更多的顾客进入商店–在收银台附近放置冷冻产品,让顾客购买更多东西–放置一个2升百事的陈列品,让顾客在你的店而非竞争对手那里购买商品..机遇与方案机遇与方案Sales On-boarding CR提供机遇的说明说明方案, 方案表状况?统计数字表明,柠檬口味是第二大碳酸饮料(23%)可乐味为(37%),是第一?七喜富有冲击力的新包装和受广大消费者喜爱的Fido形象复出?现代年轻人永于尝试和敢于追赶时代潮流机遇?世界水平的柠檬口味饮料很少,七喜是代表之一?有Fido形象的七喜在过去影响过一代人,带有Fido形象的新包装七喜正对网络时代的年轻一代进行新的冲击?代表七喜的Fido形象是个性和智慧的象征,也是追求时尚的年轻人的偶像,这些人正是常常光顾您的商店而不在乎商品价格的对你的商店有忠诚度的消费者P方案定购新包装七喜,利用百事公司投入巨资的广告和各种媒体的资源来扩大您的生意量,同时还可享受专门对您的时段促销(如:十增一),并有为您吸引客流量的精美小陈列架和提供给消费者意外惊喜的精美礼品促销。它如何有效?带有Fido形象的新包装七喜产品能吸引大量的年轻人(百事公司委托调查公司提供的结果)?在帮您陈列新包装七喜时,可以使您的小店和冰柜的空间得到合理的利用?七喜新包装有创意的消费者促销使您商店的客流量增加,提高了您的整个生意量,也包括百事产品。利益与百事公司合作,利用百事公司推行七喜新包装的资源,带动你的整盘生意的兴隆。E详情?七喜新包装的陈列规则(图片),促销阶段对您优惠规则和消费者促销规则及信息通达(促销单张和海报)?新包装进货价及建议零售价P成功?进货数量(RB,600ml,CAN)?价格标识确定?产品陈列确定(位置和排面)?, 方案表状况?统计数字表明,柠檬口味是第二大碳酸饮料(23%)可乐味为(37%),是第一?七喜富有冲击力的新包装和受广大消费者喜爱的Fido形象复出?现代年轻人永于尝试和敢于追赶时代潮流机遇?世界水平的柠檬口味饮料很少,七喜是代表之一?有Fido形象的七喜在过去影响过一代人,带有Fido形象的新包装七喜正对网络时代的年轻一代进行新的冲击?代表七喜的Fido形象是个性和智慧的象征,也是追求时尚的年轻人的偶像,这些人正是常常光顾您的商店而不在乎商品价格的对你的商店有忠诚度的消费者P方案定购新包装七喜,利用百事公司投入巨资的广告和各种媒体的资源来扩大您的生意量,同时还可享受专门对您的时段促销(如:十增一),并有为您吸引客流量的精美小陈列架和提供给消费者意外惊喜的精美礼品促销。它如何有效?带有Fido形象的新包装七喜产品能吸引大量的年轻人(百事公司委托调查公司提供的结果)?在帮您陈列新包装七喜时,可以使您的小店和冰柜的空间得到合理的利用?七喜新包装有创意的消费者促销使您商店的客流量增加,提高了您的整个生意量