文档介绍：引言
经过上次沟通后,黄橙广告对知蜂堂行销问题又有了新的研究。
作为“FMCG”的行销专家,黄橙就蜂产品市场进行初步分析,并针对知蜂堂具体情况进行思考,提出我们的初步设想。
本次提案,旨在沟通双方的初步想法,互相了解对方,希望本次提案能够带给知蜂堂更多的启示。
提案构架
保健品市场发展战略分析
蜂产品市场状况研究及战略规划
知蜂堂品牌影视广告传播规划

保健品市场发展战略分析
保健品市场两种操作模式
保健品
常规诉求
过度诉求
过度诉求下的市场发展情况
作为中国特色营销代表的保健品行业,进行过度诉求的产品始终逃不过“火不过三年,活不过五年”的宿命!消费者对行业缺乏信任,政府不断加大对行业的管制,致使进行过度诉求的保健品在市场上难以为继。那么,是什么导致这种情况的出现呢?
过度诉求下的市场操作情况
过度诉求
保健品
夸大宣传
炒作概念
政府严管
信任危机
概念过时
产品死亡
进行过度诉求的保健品面临重大困境:不诉求是等死,诉求是找死!
黄橙认为: 保健品行业最大的问题,在于消费者需求与产品功能的矛盾! 消费者对健康利益的需求是不断提升的,而保健品效果却是有限的,保健产品通过一味夸大产品效果来满足消费者需求的做法,只会将企业拖向死路。
常规诉求下的市场操作情况
常规诉求
保健品
常规宣传
消费者信赖
品牌提升
品牌运作
市场细分
产品定位
形象传播
锁定目标受众
形成核心认知
提升消费者认知
我们先来看看进行常规诉求的成功品牌