文档介绍：校园i 动力培训资料
摩托罗拉(中国)电子有限公司
湖南创新中心
产品定位及产品卖点
产品定位:
首个为大学师生打造的校园手机信息圈和生活圈;
高校在线公告板,发送一个短信就能通知所有学生!

产品卖点:
1、通过短信发布网络公告,将手机短彩信方便快捷和WEB网页展现形式多样的特点相融合,为高校老师和学生提供的一套信息交互平台。
2、提供在线商铺街,为湖南省大型商家提供直接面向高校的在线商铺和会员折扣。让订购校园i动力的学生享受到实惠,让商家以更低的成本向高校师生开展营销。同时提供个人买卖区,方便学生处理旧物。

预期效果:
通过打造校园手机信息圈和社交圈,在高校市场形成强大的拢聚效应,打造无缝移动新校园!
市场调研数据分析
目标市场:湖南省内的高校师生
市场调研数据分析:
1、据初步统计:高校在校大学生手机普及率在80%以上。湖南省现有高校一百余所,在校师生超过一百余万人,其中大部分师生是***的用户;
2、学生普遍认为现阶段与学校、辅导员缺乏有效的沟通途径,信息获取渠道有限,在面对就业、兼职、竞选、成绩查询等学生关注的事件时,往往会造成信息到达的先后,对学生而言“不公平”,故很需要类似业务。之前我们在跟老师的座谈中也体现了这一点。另外,学生表示该业务月功能费3-5元都可以接受。
3、针对我们提出的商铺街的概念,即选定商家让学生享受相应折扣,同时能及时了解各商家的打折信息。学生表现了极大的兴趣。而且在校园通知发布与商铺街两大重要功能中,学生更倾向于商铺街的功能。
产品功能简介
校园通知发布
师生交流的统一管理平台。提供通知发布、奖学金申请、个人总结、其他报告提交等功能,师生可以通过短信和WEB页面来进行互动。同时后台自动根据学生姓名为老师归档,提供高效易用的学生管理平台。
:
学生可在此栏目交流学校或班级内部信息,同学之间对感兴趣的话题(比如:旅游、IT、购物)进行问答互动。
3、商铺街
提供在线商铺街,引入部分商家(包括衣食住行乐及教育培训机构),涵盖学生在大学消费的方方面面,让订阅校园i动力学生享受到各种实惠,同时提供个人买卖区,方便学生处理旧物。
:
所有用户拥有一个博客页面,用户可以通过短彩信及网页发布文章,评论他人文章,订阅的博客如果有更新,用户可以通过手机接受短信或彩信的文章内容并进行跟帖回复。
:
类似Facebook和***等网站的功能,除开web接入外,与其区别是用户可以通过向特定业务代码发送“心情+内容”格式的短彩信来上载,随时更新自己的心情、举动。收藏该主人心情速记的好友会在此栏目更新后收到系统自动下发的短彩信息,并可回复此短彩信进行回帖。将传统的社交网络延伸至手机端。
业务资费
校园i动力具体资费为:
老师:免费使用!
学生:月功能费5元。
其中老师只需提供相关证明即可免费使用所有功能。
资费解读:
高校老师(教辅人员)是学生的信息源,通过在不改变用户使用****惯
的前提上为老师免费提供一套及OA和信息发布为一体的平台,极大方便了
老师对于学生的管理,同时吸引更多的老师和学生使用。
产品优势
规范性: 学生可以通过校园i动力平台,与老师互动交流。学生向特定接入号发送短信,老师不仅可以通过短信和网站进行回复,同时系统自动为老师对该学生的记录进行归档。也就是说在不改变用户****惯的前提下自动为各级别老师/辅导员提供学生档案,并可以按学生、班级、院系自动统计。
经济性:订购了校园i动力的师生都可以享受“商铺街”中提供的涵盖了衣食住行乐以及教育培训机构等的优惠折扣,为高校师生提供真正的实惠。
普及性:几乎每个高校都有内部供老师使用的OA平台,而允许学生使用的很少,同时提供短信、web接入方式的几乎没有。校园i动力是为学生和老师互动而提供的一套OA和信息发布平台。
时效性:老师无需上网的情况下,只需要一个短信,就能在i动力的WEB公告栏发布消息,同时短信转发给所有订购该业务的学生;费用低,展现方式多样,到达率高;
低门槛:无需根据学校要求进行定制开发,开通即用。学期考核、考试成绩、党员发展、奖学金申请、实****招聘,一切信息都可以通过公告和附件的形式发布;低成本构建师生互动信息平台;
营销推广策略
在总结多方经验的基础上,我们将营销策略主要概括为以下两
种:
全校统一宣传:
在高校组织一定规模的现场宣传推广活动,在短时间内聚集大量的用户,能在该校迅速打开局面,此后逐步完善班级网络,聚集越来越多的用户使用校园i动力业务。
特点:用户规模增长速度快,但因用户分布零散,后期需要投入大量精力完善班级构造,补充班级成员。
:
在校内打造若干个试点班级,并对老师和学生进行相应的业务引导工作,以试点班级为点,以点