文档介绍:目 录
摘要 —-—--------—---——---—-——-—--—----——-—-———-— 2
背景 -—--—----—---—---—----------—--———---———---— 5
产品介绍 --—--—-—-—-—-——--——--—-—----————--—--—--—-—— 6
公司 -—---—--———-—-———-————-—--—-----——-—------—-—- 8
环境分析 -—--—-—-—-—--——--——-—————-———-—---——-—-— 10
市场前景 ---———--—-----—--—-—--—-—-----—-—-——-- 12
市场营销方案 ——--—-—--—-——--—--—------———--— 16
风险分析及对策 --—-——-—--——---—---------—--—- 19
财务分析及预测 ---—--—-------——----———-———- 22
附录 ---——----—------—-----——---—-----—-—--—-—--——— 26
纳米二氧化钛自洁净玻璃
摘要:
背景
广阔的市场:
到2004年,全球总需求将达39亿平方米,亚洲地区玻璃的销售量将比1999年增加4亿平方米。
玻璃产业潜力较大,经济环境有益于发展
产业竞争加剧,技术革新和深加工是加强竞争力的唯一出路
“绿色生存环境”概念深入人心,消费者对建材的环保性要求增高
中国每年因建筑涂料引起的急性中毒人数达1.5万余人,建筑装修的污染引起广泛重视。
消费者的消费观点不断改变,“绿色生存环境"深入人心。
现代家居办公环境恶化,有机涂料存在健康隐患
国家加强对家居环境法治建设,严格居住环境的空气监测
二.产品介绍
产品功能
室内装修以及购买新家具的过程中有一些有害物质,为了防止其对人体的影响,我们研制出纳米二氧化钛玻璃。
这种玻璃的独特功能有:分解有害气体,杀菌、除臭,吸收紫外线,并形成玻璃的保护膜。
生 产
生产技术已经成型,生产过程比较简单,不需要很高的技术就可以操作设备。
三. 公司成立与目标
发展规划
成立公司,建立生产、办公和销售基地,初步建立市场营销体系。
第2-3年,树立产品形象,打开市场销售渠道,实现生产规模500万平方米/年,初步达到10%的市场占有率。
第4-5年,广泛开拓市场,实现生产规模800万平方米/年,利润1000万元/年,力争20% 的市场占有率,并还清各项贷款。
第6-10年,保持国内市场占有率,实现利润1500万元/年;进一步开发其他产品.
四.市场前景
市场内部的吸引力
建材玻璃市场对我们的产品具有强大的吸引力.
需求分析:
新型玻璃有两方面需求市场:
打入现有玻璃市场
开拓新型玻璃深加工产品市场
产品竞争优势
纳米二氧化钛自洁净玻璃在本身的产品性能,实际投产,市场的潜在需求等方面都有一定的优势,有较强的竞争力
五.市场营销方案
根据产品的优势和目前的市场状况,如经营得好则会有高而稳定的收益.
目标市场的选择
据分析,应选择全国各大城市的建材玻璃消费市场作为市场目标。它主要由两部分组成:
包工包料的建筑装修公司
建材用品的销售店
选择合适的销售渠道:
可以利用现有的建筑玻璃的销售渠道。其中最易适应与本产品的是选择一定数量的经销商,形成
公司-----经销商-—---消费者
的良好的供货渠道.
●选定有竞争力的价格
充分考虑到商品本身科技含量对产品的附加价值和市场需要,建议初期定价为:
[原普通玻璃的市场价格+该玻璃的镀膜(纳米二氧化钛薄膜)的成本]*(1+40%)
玻璃的价格没有太大的上升,而物业的附加值却因此大大增加了
制定相应的竞争策略
财务分析与预测
以小型生产线为例,正式投产,本项目具有较好的盈利能力。
单位成本附加值:单面涂层的玻璃成本的每平方米的附加值为2。57元,双面涂层的玻璃单位成本的附加值为5.14元.(包括检测费用、制造费用)
销售毛利率=(单位销售收入—单位销售成本)÷单位销售收入=40%; ﻫ投资回收期:依保守测算,为两年以内.
年回报率:按正常生产年份计算,年回报率在100%以上,且产品生命期长,有巨大的潜在市场容量;五年的时间,风险投资回报率可达200%.
背景
广阔的市场:
世界玻璃年销量将以每年4。l%的速度增长。以此速度计,到2004年,全球总需