万科北京万科东第车位销售方案PPT学习教案.pptx

文档介绍：会计学
1
万科北京万科东第车位销售方案
本项目车位基本情况
车位比：项目住宅总户数（300户）：住宅车位总量（300个）=1：1
车位类型
数量
租售说明
地面露天车位
29
归全体业主共有。
不可办理产权登记，供业主租用或访客临停。
地下一层车位
121
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。
地下二层车位
150
人防车位，产权归人防办所有，仅供业主租用。
第1页/共20页
车位销售范围
10月20日（周六）开盘销售地下一层共计121个产权车位；其中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
视10月9-11日电话客户梳理结果，确定地下二层开始租赁时间和租金。
地下一层车位平面图
第2页/共20页
车位定价
地下一层车位平面图
一等车位16万元
二等车位15万元
一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为16万/个；
受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，；
总计121个车位，总金额为万，均价为万/个。
第3页/共20页
自然销售期
车位公示、资料印刷完成
第三轮客户引导
引导车位冲突客户
地下一层车位只售不租
地下一层车位免费提供业主使用
地下二层车位免费提供业主使用
依照10月11-12日第一轮电话梳理结果确定，地下二层车位租金以及租赁开始时间
停止
使用
车位公示、资料设计完成
第二轮上门客户梳理
客户上门填写《车位意向单》、签署《车位购买须知》
第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息
开盘
摇号销售



地下一层车位可售可租
地下一层车位租赁注意事项：
租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；
车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
时间节点安排

-12

第4页/共20页
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量，以及租金沟通范围。
梳理工具：《车位租赁or购买意向单》；
备注：电话通知过程中进行电话录音，为今后追究责任留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。电话无法联络的客户，按购房合同中的地址快递《万科•东第地下一层车位购买须知》、《车位租赁or购买意向单》 ，以快递回执为凭证留存；
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买车位、租赁车位的初步意向；
第5页/共20页
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日；
前提条件：12日前车位各销售道具到位；
梳理工具：地下一层“车位号意向单”；
备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。
结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。
第6页/共20页
客户梳理——第三轮电话客户引导
时间：10月19日；
前提条件：19日将客户意向车位号统计完毕，完成车位销控图；
梳理工具：车位销控图，依据销控图，将有车位号有冲突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
第7页/共20页
客户签到
休息等候、摇号
选车位、销控
签约区
财务区
室内功能分区
室外功能分区
审核盖章区
选车位当日流程
选车位等候
第8页/共20页
等候区
选车位当日功能分区（室外）
区域入口
区域出口
选车位签约区、财务区
休息区
签到区
食品自助区
舞台
围栏
客户动线
未选车位、调解动线
第9页/共20页