文档介绍：中信水岸城 19栋江景成交客户总结
江景成交客户总体概况
01
问卷调查的样本结果
02
客户总结框架
对下阶段江景营销建议
03
高管
个体
职员
总计
保险
1
1
灯饰
1
1
地产
1
2
3
饭店
3
3
工程
1
1
公务员
3
3
供电局
1
1
建材
1
1
建筑
1
1
教师
1
1
酒业批发
1
1
设计院
1
1
手机
2
2
退休
1
1
五金
2
2
物流
1
1
药店
1
1
医生
1
1
银行行长
1
1
中海油
1
1
中医院
1
1
总计
3
12
14
29
注:数据截取3月23日-4月6日19栋江景成交客户基础数据
成交客户47%是个体,经营饭店、五金、手机为主,45%是公司职员,主要以公务员事业单位为主,8%是高管,以地产、银行和中海油为主
河南岸
麦地南坛
东平
江北
水口
下角
龙丰上排
南线
西湖
仲恺
福田
龙岗
罗湖
港口
淡水
总计
惠城
9
6
3
3
2
2
1
1
1
1
29
深圳
2
1
1
4
惠东
2
2
惠阳
1
1
博罗
1
大亚湾
1
香港
1
总计
9
6
3
3
2
2
1
1
1
1
2
1
1
2
1
39
注:数据截取3月23日-4月6日19栋江景成交客户基础数据
19栋成交客户分布区域
惠城区74%
深圳10%
惠东5%
成交客户74%来自惠城(主要分布河南岸、麦地南坛和东平),10%来自深圳(福田、龙岗和罗湖),5%来自惠东(港口镇为主)
西湖丽苑
沙廖湖小区
水岸花都
长湖苑
下埔新区
东鑫大厦
风华世家
黄岗大道
荷兰水乡
金旺新苑
和平直街
金岸花苑
南翠花园
班樟湖
麦地南路
雍逸园
东平成交客户减少,大批河南岸老社区的换房客户进入
注:数据截取3月23日-4月6日19栋江景成交客户基础数据
高管
个体
职员
总计
短信
2
2
广告
1
1
老业主重购
2
2
路过
2
2
朋友介绍
1
3
4
8
条幅
3
3
网络
1
1
业主介绍
2
10
7
19
总计
3
18
17
38
保险
灯饰
地产
饭店
工程
公务员
供电局
建材
建筑
教师
酒业批发
设计院
手机
退休
五金
物流
药店
医生
银行行长
中海油
中医院
空值
总计
短信
1
1
2
广告
1
1
老业主重购
1
1
2
路过
2
2
朋友介绍
2
1
1
1
1
2
8
条幅
1
2
3
网络
1
1
业主介绍
1
3
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
19
总计
1
1
3
3
1
3
1
1
1
1
1
1
2
1
2
1
1
1
1
1
1
9
38
高管通过业介和友介渠道,条幅昭示对个体户能起到作用,职员对于广告、短信和网络更敏感。但总体上,业主介绍的口碑动力还是很足(50%)
调查前言
在客户签约时,共筛选中信水岸城2013年19栋开盘期间江景成交客户样本14份,通过对销售代表及与客户访谈相结合的调查形式,得出总结。
170㎡
(19栋1单元03)
1
%
136㎡
(19栋1单元01)
9
64%
136㎡
(19栋2单元02)
2
%
170㎡
(19栋2单元01)
2
%
合计
14
100%
一、成交客户产品情况
14批成交客户中,19栋2单元01、02号房136㎡、170㎡户型各2批(%%),1单元03号房170㎡户型1批(%),1单元01户型9批(占64%)136户型产品客户青睐度高。
二、成交客户项目关注点
成交客户对项目的关注点主要分为三点:
品牌、配套、江景
地段
6
%
景观视野
6
%
品牌
7
50%
配套
8
%
园林
2
%
产品户型
3
%
物业
2
%