文档介绍：市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀，位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区，物流运输经济总量占全国经济总量的 1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立, 南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。
这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的
路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题
掌中宝在外地发展面临的问题：
1 .信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
掌中宝信息是否产生竞争
掌中宝的信号是否稳定
GPS定位准确性、导航功能
掌中宝是否能查询证件
加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1,目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解
决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
掌中宝用户体验
车身置换广告
媒体广告
研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力, 促进销售。
客服与市场部人员定期回访客户
赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用 000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用
前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用 000兀
机器的发送，返修费用 1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用 000兀/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用 000元