4-组织架构..ppt

文档介绍：广西财经学院构建销售组织目录?销售组织中常见的问题?销售组织结构的构建?岗位设计与岗位说明书?基本概念 P45 ?组织是个体为实现共同的目标结合而成的有机统一体。?构成组织成员的个体之间, 必须具有共同目标、协作意愿和良好沟通, 人、财、物和信息是构成组织的重要资源。目标个体个体个体个体协作意愿良好沟通人、财、物、信息基本概念 P45 ?销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。销售目标业代业代业代业代产品资金设备信息 >> Document Title 以下问题表明该销售组织的机体已开始逐步失控 ……—某日化公司总经理 2. 我们对主要批发商的客户情况很不了解,不同批发商之间时常有冲货的现象发生……—某饮料公司市场总监 3. 公司内部销售流程如果还主要依靠人手工完成的话,我们的销售网络将难以拓展……—某食品公司总经理 4. 我们的销售管理需要改进。销售员走了,客户也带走了,客户货款居然也被业务员带走, 虽然金额不大,但这显示了我们的销售管理有很大漏洞……—某化工公司副总经理 5. 我们产品在市场上的价格体系的混乱已经开始影响到产品的销售……—某电器公司总裁 P45 ?合理的销售组织不一定能保证销售的成功, ?但不合理的销售组织一定会阻碍成功。目录?销售组织中常见的问题?销售组织结构的构建?岗位设计与岗位说明书? >> Document Title 组织结构构建的内容 ; ; ; 、指挥系统、控制幅度、集权与分权等人和人相互影响的机制; 。 >> Document Title 企业组织结构职能部门模块业务部门模块人力资源系统行政管理系统财务金融系统技术研发系统生产制造系统市场营销系统销售组织在企业组织结构中的地位: ---- 从职能与业务的角度看 >> Document Title 宝塔型销售组织董事会总经理管理咨询机构财务部法律顾问机构分管副总分管副总分管副总电脑技术部信息中心营销策划部研发中心生产部市场拓展部营销业务部总经理办人力资源部