文档介绍：南京市青年大学生创业培训项目
创业计划书
大众创业万众创新
创业作者：张龙海
联系电话：
Q 或微信： 2534578567
指导讲师：路遥
评审分数：
第一部分创业构思方案
、企业想法 1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客 1
三、描述你的顾客市场 2
四、竞争优劣势比较分析 3
五、决定价值主张 4
六、产品决策与服务决策 5
七、价格决策 6
八、地点或分销渠道决策 6
九、促销决策 7
十、市场容量预测和销售预测 8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态 8
十二、企业人员组织 10
十三、证照、劳动保护、保险 11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表 11
十五、流动资金投资表（月） 12
十六、固定资产折旧表 13
十七、销售收入预测表 13
十八、销售和成本计划表 14
十九、现金流量计划表 15
一、企业想法
我的企业名称：龙海单片机项目学****培训机构
我的创业空间：线上线上线下线上线下
基本企业类型：零售制造批发服务服务
我的产品或服务：提高学生或单片机爱好者在项目开发上的能力。
我的顾客将是：对单片机项目开发有兴趣或准备从事单片机行业的人。
顾客的哪些需要将得到满足：在有一定单片机基础上，能提高自己自行开发单片机项目能力。
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：有单片机相关知识与技能。
二、选择目标顾客
.企业使命描述：利用自学文件，或者相关培训学****来组织相关单片机项目，让学员参与其中，开发项目，积累经验，而又能相互交流，既可以为他们步入社会作准备，也可以提高他们的单片机开发能力，更进一步掌握单片机。
.细分市场描述：现在市场上，单片机开发板拥有很多，但是开发单片机项目的资料与相关
配件却很少，从而导致许多学生在初步掌握单片机开发板后，想要进一步提高自己，但没有好的项目，也没有好的途径获得相关资料。
.你的目标顾客是上面中的谁？阐述评估选择的过程如下：
1）细分市场的规模和增长潜力现在市场上，相关单片机项目开发培训还很少，一些培训机
构都只是让学员掌握基础知识，而不能进一步提高其开发能力，因此市场还是很有潜力的。
2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力
现在这方面的竞争者还是很少，但初期规模不会太大，一个小项目一般 100元左右，价格不算
太贵，还是很有吸引力的。
3）你的技能和资源现在我的专业知识还不充足，有待提高，资金也不足。
4）你的目标希望将企业做大，像俞敏洪、郭天祥那样，可以让学生在进入社会前，在单片机
开发上，有一定经验与基础，更快更好的融入工作。
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）
单片机相关的学生或有单片机项目开发兴趣的大众
年龄
17-30 岁
性别
男，女
文化程度
局中以上
地点（他们住在哪里）
学校宿舍，家里
工资水平（具体数字）
2000元以上
他们什么时候将购买你的产品或
服务（每日、每周、每月、每季度、
一年一次）
每月
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
100-300 元
他们的购买量有多大
5-6个
未来市场的规模和趋势（未来顾
客的数量变化）
会增多
对产品或服务的喜爱与偏好
能进一步学****单片机知识
对产品或服务最期望的体验
能够独立开发一些小项目
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势：
。
，声誉好。
。
4.
竞争对手的主要劣势：
，对该行业以后的发展没有新的方向。
2.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
，发展前景好。
，有动力。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
。
。
本企业定位的竞争战略：
宣传本机构的教学特色，吸引学员
可进入的市场目标：
对应的竞争规模：
1.
2.
五、决定价值主张
.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
打破传统的单片机学****方式，迎合当代单片机项目研发工作的需要，让消费者通过开发单片机项目，学****更多的单片机知识，更好的适应工作。
.产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。
消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的产品的价值来确定。
.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策
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