文档介绍：建材促销活动方案
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买
一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把
产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，
制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价” — xx 地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来， xx 带给你最实惠的礼物，让 xx 地板陪你一起大放“价”
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降
低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打
动的手段。
四、活动时间
4 月 28 日— 5 月 13 日
五、活动地点
全国 xx 地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
、宣传期
时间： 4 月 20 日— 4 月 28 日
通过报纸硬性广告、站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的 xx
地板陪你一起大放“价” ，机会难得，赶紧行动” ，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得
优质的 xx 地板，轻松过五一
、站：硬性广告，内容为活动主题形象
、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间： 4 月 28 日— 5 月 13 日
xx 地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格
促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了 xx 产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、
相册）
、五级大礼级级送为您新房添光彩
、购地板 50 平米以下送地板专用拖把一个
、购地板满 50 平米以上（含 50 平米）送名牌电话机一台
、购地板满 70 平米以上送名牌电饭煲一个
、购地板满 100 平米以上送名牌微波炉一台
、购地板满 150 平米以上送名牌微波炉 + 名牌电饭煲各一台
、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色， 2-3 款，市场价格在 70 块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
、特价地板数量有限购完即止
、客户在交纳了定金后才可领取赠品
（注：礼品需用礼品袋包装好）
建材促销活动方案（二）
直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背
后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，
过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折
扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞
争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居