文档介绍：汇龙大厦前期策划沟通报告
写在报告之前
汇龙大厦作为即将入市的项目,在滕州市场上拥有一定的知名度。但市场认识局限于一期汇龙·领秀城的住宅认知,对产品形象和新的市场定位处于懵懂状态。
通过与贵方的多次沟通,得知本项目目前内部招商、销售培训、前期接待等工作已经展开,6月即将开盘。但对市场定位、产品市场竞争力、市场风险存有一定顾虑。
本报告中我司基于市场的角度出发,结合项目现状及难点问题,对项目市场定位、策划推广思路、服务内容等进行解析。其中,在营销包装中树立开发商(项目)品牌形象、提升项目经济效益一直是本报告策划思路的核心主题。
目录
contents
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市场现状把控
项目认知定位
4
浩华切脉核心
问题解决策略
策划工作执行
2007年,汇龙大厦的前身初露端倪,东部首个集住宅、办公、酒店、洗浴、超市、商务于一体的综合建筑随东部发展画出雄伟蓝图;
2008年,市场低迷和各类手续的推迟导致项目迟迟未动,陷入短暂的沉寂中;
2009年,房产市场的复苏带动东部片区发展,随开发大军的东迁步伐,下半年汇龙大厦全面启动;
2010年,滕州市场600万井喷放量带来巨大竞争压力,项目正确定位和有效营销推广成为竞争软实力!
浩华观点:汇龙大厦是一个有一定宣传、在市场上形成部分固有认知的项目;同时又是一个陌生的、不为大众广泛熟悉的新面孔。打响第一炮,最有力的手段就是精准的营销和定位!
我们了解的汇龙大厦
市场
定位
受汇龙·领秀城的影响,多数市场消费者对汇龙大厦的理解为汇龙·领秀城的二期项目,住宅认知远高于商务认知,这在现阶段到访的客户群需求表现中显而易见。这显然和我项目产品定位有背驰之处。
汇龙·领秀城住宅产品的局限性和70%客户群体来自鲁水、鲁化等企业的职工、普通服务标准的物业、无特色亮点的社区规划,让市场对汇龙·领秀城的印象停留在一个中端住宅楼盘的基础认识上。
汇龙大厦在消费者的眼中是模糊地、既定概念颠覆实际产品定位的。
浩华观点:扭转市场固有印象,对项目进行全新包装和定位;加强自身品质,无论是建筑品质、新材料运用、配套完善还是服务标准,更甚至市场形象均要全面改进,以品质树立项目品牌形象。
市场眼中的汇龙大厦
市场
定位
结合市场需求和项目产品定位,以市场赋予项目最初的开发理念为基础,我们认为:汇龙大厦不只是单纯的一个商业开发项目,也不仅仅是一个多功能的综合建筑体,更不是一个默默无闻只图短利的小项目;而是要站在城市运营的角度考虑汇龙大厦的高度!在东城区域飞速发展的现状下,汇龙大厦正在承担起改变东城由居住中心向商务中心发展的重要使命。
因此,我们认为本项目的形象定位:
东城CBD核心唯一城市复合体
10年间,滕州东部从一片荒芜成为大型的居住中心;今天,滕州的东部需要一次飞跃,
需要一个可以代表区域的城市地标!
汇龙大厦,正在承担起区域转型的重要使命。一个崭新的,可以
代表滕州东城的标志性项目即将崛起!
目录
contents
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5
市场现状把控
项目认知定位
4
浩华切脉核心
问题解决策略
策划工作执行
项目本体分析
现状
分析
汇龙大厦位于滕州市东部,紧邻景观大道--龙泉路和府前东路两条城市主干道。
项目规划L型建筑,分为A、B、C三个楼座,含住宅、酒店、洗浴、购物于一体的复合体项目。
汇龙大厦主体建筑29层,地上建筑27层,现工程已全面动工,主体建至3层,预计2011年12月竣工。暂定2010年6月开盘。
外立面采用玻璃幕墙设计,带有浓厚的时尚气息;
户型面积从38-183㎡不等,共20多种户型,其中住宅390套。但部分户型劣势明显,目前针对137㎡复式已经作出调整。
独有的生态空中花园:三层商业屋顶设置生态空中花园,美化环境的同时,提高社区绿化率,增加产品附加值;
别致的广场水景喷泉:主体楼前广场的景观设计,增加卖点;
配套齐全的生活设施:热力、水、电、天然气、有线电视、宽带网等;
安全贴心的科学物管:对讲、监控、巡更等智能化配置;
一站式商业组群:含居住、办公、酒店、购物、餐饮娱乐、文化休闲于一体,是滕州东部首家功能齐全的旗舰型商业组群,满足一站式生活需求。
新材料的运用:大量采用新建材、新技术、新产品,外窗采用良好保温、隔热、隔音功能的新型塑钢窗,体现较高性价比。
综合性功能社区:现代、和谐、生态、健康的人居社区。
紧邻城市主干道,多条公交路线直达,交通条件优越。
项目交通及配套
现状
分析
交通:
9路、26路公交车直达社区门口;21路公交车站牌相距社区不足3分钟;
鲁水在社区设有站点、国泰班车停靠隔路相望的浦东花园。
配套:
商业----国际家居广场、沃尔玛超市;