文档介绍：策划人：陈韵竹 周姝怡 黎镭 温磊 黄永泳 李昊
2007年4月10日
前言
随
着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，牛奶逐渐成为大学生生活中不可
或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据我们的调查显示，，每月约购买40盒纯牛奶，粗略估计西财在校大学生人数，我们可以推算出西财学生对于牛奶的需求量是相当巨大的。目前，西财市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、天友、菊乐、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，没有一种牛奶品牌能在西财市场上占据绝对优势，据此为契机我们拟推出西财学生自己的牛奶品牌——奶师傅，希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更完善的产品服务打入西财市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为西财学生对于牛奶品牌的首选。
在奶师傅的创立前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数据分析的工作，对目前西财的市场状况，市场趋势，消费者的心理与需求进行了详细分析，研究奶师傅的卖点并对其进行品牌定位，确立奶师傅的营销目标与中心战略，制定在其推广过程中的一系列宣传与促销活动。
本次策划由6名小组成员共同完成，历时两周，相继完成了市场调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各成员分工细致，职责明确，并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度，以期提高此次策划工作的效率。相信这份促销策划能够有效地促进奶师傅牛奶品牌实现其营销目标。
目录
市场调查分析报告 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●4
市场细分与目标市场的选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12
市场细分●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●12
目标市场的选择●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14
产品定位●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●14
营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
财务目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
营销目标●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●15
营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
集中市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
差异市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
营销计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
产品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
价格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●21
渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●25
促销●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26
行动方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●29
预测损益表●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
监督与控制●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
市场调查数据分析报告
调查背景
牛奶是大学生保持健康，增强体质不可或缺的饮品。鉴于西财牛奶市场上没有一种品牌能占据绝对优势，我们拟推出自己的牛奶品牌——奶师傅。为促进产品的的完善与推广，更好地了解消费者的需求，我小组以市场环境与消费者需求为中心开展了此次调查。
调查方法暨执行概况
问卷调查：采用定量研究（随机抽样访问），按男女比例4：7发放问卷120份，回收116份，%，问卷有效率为100%
本次问卷调查自始自终都进行严格的质量控制，对完成的问卷进行100%的当场检查。数据的处理、分析以及相关图表的制作主要使用Excel软件进行，整个数据的采集、处理与分析具有科学和有效性。
*附调查问卷一份
西财学生牛奶需求调查问卷
编号 调查员 访问地点