文档介绍：辅导培训班招生技巧
发布时间： 2015年4月
01辅导圈
你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却 不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法， 到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到 头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。
我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。
但是，如果你反复地学****过这些内容，完全地领会了 “种力与借力”的真谛，并按照我 接下来介绍的 5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很
容易！
第1节：借力学员生日派对
我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。
但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余 的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。
培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意 配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。
在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。
因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！
下面让我们接着分析：
启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集 体生日派对。
具体操作办法：
（1 ）组织
假如这个月，有 5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天
（最好是周六、周日下午或晚上，约 2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生
提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
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在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上， 主持培训死活练****培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈 的气氛。
（2）邀请
月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩券，发给当月过生日的学员，每人
张，并告诉他们：送给你最好的 10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸
爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生，每人 5张。
如果这个月有 5个学生过生日，每人 10张，即可以发出 50张。假如另外有
人5张，即可以发出 150张。共 200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（ 100
表演观摩券，和爸妈一起来到培训学校。
（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的 100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的 教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份 表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。
接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说：
“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）