文档介绍：服装店促销方案范文 5 篇
要想与狼共舞XX刈艮饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间
的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分
析市场背景，认清我们所处的位置 ; 另一方面也要做好背水一战的思 想准备。
一、市场现状与分析
市场背景
全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤
占着休闲服的市场。
产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占
上风。原因是它们的市场积累丰厚。
品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXXSS
体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月
份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品， 同时还追求价格比例。
竞争者状况 ( 温州地区 )
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化 战略，降低成本，强化竞争力。
消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 %，偶尔购买
者占 %，只有 %的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一
部分消费者认识到这一点。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市
场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价
的不俗表现，但综合实力表现不突出。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的****惯，这个消费****惯是几家
牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换
口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过
程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解 XXX真正的名牌，尤其显的重要。
必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌
内涵，从而达到轰动效应。
** 问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有
良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是
原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有
亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示XXX独特的个性魅力。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
活动口号：你火了吗 ?
意为：
消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标
消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了 ;
酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了 ;
让充分展现消费者个性化消费。
五、活动地点
六、活动时间
活动时间： 5 月 1 日至 5 月 15 日
七、活动内容
所有重点活动区域都进行立体包装
利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
软广告
在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
在温州本地几家主要报纸上发布新闻
全面启动“凉一夏”促销活动
你火了吗 ?
你应该火了
全世界无产阶级联合起来
广告诉求目标：追求时尚的消费者 ; 收入较底的消费者 ; 已经
厌烦大路货的消费者。
广告表现策略：要新、准、巧。
店堂终端布置
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五
月份将还会延续下去。如果
是这种情况，其实将对XXX有禾I」，因为这样使林中鸟和其它牌子 的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长
将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开 展一定要有系统性和规范性。
服装淡季促销是开服装店的必修课之一 . 服装淡季促销是指在服
装销售淡季进行有必要的促销手段 , 从而降低成本 , 提高销量 . 服装淡
季促销有很多种方法 , 如果针对服装淡季促销的方法得当 , 可以收到
很棒的服装淡季促销效果 . “旺季取利，淡季取势”，这应该是服装
淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量 ; 取势，则是获取
制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销
应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相
对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于