文档介绍：.
营销
策划书
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目录
第一部分执行概要
第二部分市场分析

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一、母婴市场分析 . 2
二、竞争者分析 . 2
三、母婴市场前景预测 . 4
第三部分企业背景及 SWOT分析 5
第四部分营销战略 STP 10
第五部分营销目标 12
一、提高知名度，创造强有力的品牌 . 12
二、扩大市场占有率 . 12
三、销售额度目标 . 12
第六部分营销策略 13
一、产品与服务分析 . 13
二、价格策略 . 16
三、渠道策略 . 16
四、促销策略 . 17
第七部分营销执行与预算 19
第八部分营销控制 23
一、产品质量控制 . 23
二、服务质量控制 . 23
三、促销监控 . 23
四、广告监控 . 24
五、顾客控制 . 24
六、风险控制 . 25
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第一部分执行概要
据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从 2008 年开始，并将持续 10 年。中国的最高出生率大约出现在 2016 年，人口峰值为 2028 年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是 2011 年，中国的孕婴童产业已经进入 20 多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和
抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。
现在，新生儿父母多以 80 后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。
今生宝贝自 2002 年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生
宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝· KISSBB 孕
期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“ Richell 利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“ KISSBB 孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性
和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、
宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。
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第二部分市场分析
一、母婴市场分析
7 岁上小学作为分水岭，通常将定位于 0-6 岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。
随着现在婴儿父母的年龄下移（以 3 岁之前儿童为限，一般为 25-33 岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。
孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育