文档介绍：化妆品推广方案范文
一、项目背景
二、项目策划
1、提供鲜明，公司使命
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大
发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家
万户，为人类创造更高生活品质 !
2、目标任务
3、产品分类
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，
“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活
泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，
我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
4、产品品牌
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，
waiting ， doc ，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天
使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，
雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星
工N笺笺
王子等等。
5、店堂布置
三、市场与调查分析
1、行业分析
本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷 1000万元，用于
市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中 200 万元用于市场推广
及广告费用， 800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运
营资本。
3、调查结果分析
本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采
取访谈的方式。访问 30 人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广
大消费朋友的消费心理和需求。
有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产
生购买行为。
有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自
身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，
香味持久的产品。
(4) 影响产品购买的因素依次为 : 价格，品种，包装，服务等。
四、经营策略
一营销策略分析
1、品牌策略
本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文
字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长
期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售
量。
2、价格策略
“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给
客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，
满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日
期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
3、促销策略
) 宣传策略
) 广告策略
1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅
力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显
商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
“暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有
这一句简单的话，但针对其受众 (35-45 岁较成熟的中年女子 ) ，
“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这
个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且
配合是 dior 这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的
这种优越感。
广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案
过少让人对产品摸不着头脑。
广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，
华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款