文档介绍：平安保险培训资料
平安保险培训资料平安保险培训资料课程大纲促成的良机
常用的促成方法
促成时的注意事项
促成后的注意事项
人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。
课程大纲
促成的良机
常用的促成方法
促成时的注意事项
促成后的注意事项
促成的良机
你一般会在什么时候进行促成？
客户态度变化时：
客户表情有所变化的时候
对方好象有心事般的沉默下来的时候
动手去拿我们所提供的资料时
明显的对我们的意见表示赞同时
问起别人的投保情形
问起保险金额，保费，缴费方法等
与银行储蓄，或其他保险公司的保险相比较
跟您讨价还价时
问起是否需要体检等
客户主动的问东问西的时候：
常用的促成方法
我们已经学过了如下促成方法，你还记得吗？
推定承诺法（默认法）
富兰克林比较法
利诱法
激将法
威胁法
推定承诺法（默认法）
“如果平安公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”
富兰克林法
1、疾病住院每天补贴您××元
2、意外住院治疗时，每次最高
给付您××元
3、每三年生存给付××元
4、疾病身故保障××万元
5、意外身故保障××万元
6、终身保障××万元
7、养老补充金××万元
……
1、每月放入保险公司300元钱
2、每月少花300元的零花钱
“陈先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”
利
弊
“300元/月=10元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？”
利诱法
“您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”
“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”
“您现在投保，有限量版礼品赠送……”
激将法
“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”
“陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”
“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”