文档介绍：为什么小卖家做不过大卖家? 小卖家的“生老病死”总是比大卖家来得快, 这不需要用数据来证明了吧?大家都懂的。究其原因, 有时候是因为自身经营不善, 有时候是因为平台规则变动, 有时则是触犯高压被迫关店……这些问题看似是小卖家的弱势导致,实则,做生意是有其规则的,玩好规则的话, 小卖家一样可以成长为大卖家,而不是最终消失在电商平台上。我们细细去想,小卖家为什么生存难?大卖家有没有这样的困惑?这些隐形的生意法则,真的那么难以琢磨?当然不是。以前和朋友交谈时, 就被问到天猫服务费升级怎么会引起这么大的变动。已经忘记当初我给的是什么答案, 今天也没必要离题讲这件事, 不过, 我们还是先来回顾一下: 事件起源于 2012 年淘宝商城(现“天猫”) 公布的新规则“入驻淘宝商城的卖家每年需交的技术服务年费,从原先的 6000 元提高至 3 万元和 6 万元两个档次,保证金也从此前的 1 万元提高到 5 万元、 10 万元和 15 万元三档”, 这一新规遭到了 5万+ 小卖家的集结反抗。为什么小卖家反应这么大?有必要吗? 对于天猫,我们都知道,其是大部分有规模大卖家的聚集地,小部分小卖家的电商品牌尝试点。他们之中, 大多数大卖家是无所谓年费的, 因为首先年费对他们而言不算多; 其次达到交易规模可部分或全额返还年费, 他们对自己的交易规模有信心; 最后, 也许不是大卖家会这样想, 但事实上确实如此。我们从一荣俱荣一损俱损的角度去看待大卖家和天猫, 发现如果天猫能打进国际市场, 那么天猫上的大卖家也就离活跃国际市场更进一步了。这里就得提到国际上一些对网购平台的评比排行榜了, 从历年榜单上看, 淘宝迟迟脱离不了假货印象。而作为淘宝的部分, 天猫也被诸多诟病。那么规范商城店, 用年费去制约天猫店交易规模、服务等,是对大卖家品牌打造的督促。同时,也是让淘宝脱离假货印象,收获国际好评而下的一步棋。从行业角度和品牌商发展而言,年费利大于弊。而时隔两年,从天猫平台越来越多的玩法扶持( 站内搜索靠前、天猫活动增多力度加大等) 来看,服务费似乎也落到了实处。那么,小卖家为什么会闹? 这就回到了标题的问题了——为什么小卖家干不过大卖家! 因为,小卖家缺少资金。就像一个从来很穷的人一直接受支助,他觉得支助是理所应当的, 有一天不再支助, 就成了全世界对不起他了。但是作为一个正面的人类, 难道不是靠自己自立是理所应当, 支助与否或感恩接受或礼貌拒绝。有之可,无之也无不可。又回到原因上, 小卖家缺少资金。这导致的一系列效应是缺少人手、缺少时间、缺少货源、缺少人脉、缺少知识、缺少投放、缺少销量……也许你会问, 存在这么多缺失, 还做什么生意? ! 是呀, 为什么还要做生意。因为赚钱是件诱人的事, 对金钱的追逐从来不需要光明正大的理由。那么, 在缺钱的情况下, 小卖家还是想做生意, 这该怎么办? 我一个朋友用实际行动回答了这个问题——用别人的钱做生意! 所以他开了家代运营公司。不过在以淘宝为基础生存的不计其数的新生代运营公司中, 想要脱颖而出, 也没那么容易。我朋友不忘初衷,他是要自己做品牌的,