文档介绍：家具促销活动总结2021
家具能决定一个房间的风格，可是却又不是什么廉价的，但是为了提高销量，所以我们又预备了促销的活动。"家具促销活动总结20xx'，仅供参考，欢迎大家阅读。
家具促销活动总结20xx(一)
促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销策划便必不行少。
促销宣扬手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来挺直向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员挺直与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
挺直针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣扬
家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非挺直付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。
促销五步骤：
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并准时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法：
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精准的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
便利顾客选购，为顾客供应便利，可挺直进入，任意选择。
3、订购服务
订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客供应便利，关心进行安装、调试及修理。
7、培训服务
为顾客供应用法、保养、维护的学问。
8、保险服务
在供应产品的同时，为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争力量和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式：
一、优待券
优待券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优待券和厂商型优待券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推举新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品挺直送到消费者手中的一种促销方式，它能更挺直更有效的