营销报表与考核.docx

文档介绍：集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
营销报表与考核
附件1：单位客户基础档案表
单位名称
地址
姓名/职务
性别
出生年月/住址
联系方式
背景描述
性别
出生年月/住址
联系方式
背景描述
性别
出生年月/住址
联系方式
背景描述
性别
出生年月/住址
联系方式
背景描述
企业状况
工程状况
附注信息
营销计划及策略：
附件2：重要客户基础档案表
姓名：
性别：
身份证号/地址
家庭住址：
电话：
爱好：
常去的场所
常结交的人
着装品牌
衣服： 鞋子： 酒： 烟： 茶： 车：
个性与性格描述
教育及晋升信息
配偶资料
姓名：
单位：
个性特点：
爱好：
生日：
结婚纪念日：
着装品牌：
子女情况
姓名：
年龄：
性别：
生日：
学校/单位：
个***好：
父母情况
年龄：
单位：
住址：
附件3：个体客户基础档案表
姓名
身份证号
联系方式
详细地址
施工地址
施工方式
结算方式
设备类型A
设备编号
工作时间
购买时间/方式
设备类型B
设备编号
工作时间
工作时间/方式
合伙人
联系方式
操作手
联系方式
管理员
联系方式
项目类型
资金来源
其他
业主信息
施工方信息
工程描述
营销计划及策略：
营销人员拜访与考核管理
个体客户
个体客户信息量（覆盖率）
月拜访30名客户
2、客户信息的质量：
A、客户全名，准确地址(所在镇、村、街道、门牌号)、电话，合伙人详细信息，操作手信息,管理员信息.
B、现有设备类型，设备编号，施工方式，结算方式，项目类型。
C、从业年限，行业圈子，以往及将来工程动态,业主信息，施工方信息.
单位客户
单位客户信息量（覆盖率）
月拜访15名客户
2、客户信息的质量：
A、附表1中至少三名关键人员的相关信息，其它选项填写真实完整
B、附表2中至少一名关键人员的基本相关信息，其它选项达到60%的真实完整性
营销人员转正考核
营销人员在公司统一安排下开展业务工作，每月必须拜访有效个体客户30名或单位客户15名。
个体客户达到客户信息的质量中A、B项内容视为优良。
B两项内容中缺少任何两项视为合格。超过三项视为不合格。
3、1名单位客户的拜访量=2名个体客户的拜访量
4、营销人员连续三个月表现优良，基础工作扎实，且在协助与帮助下完成租赁或销售或工程分包可转正为正式业务人员。
5、个体客户A、B、C项基本真实完整，缺少不超过三项可提前转正。
6、单位客户附表1、附表2达到80%的真实性、完整性可提前转正。
正式营销人员考核
考核工资（费用）标准
个体客户100元/名；单位客户200元/名
正式营销人员按上述考核办法达标或超标，每名个体客户可核销100