文档介绍：京房地产规章制度
1、每天准时到公司（早上： 上班，中午 — 休息时间，下午
下班）
2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发
现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司 "新间公告 "、 "员工论坛 "等栏目，及时了解公司业
务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
查看本区域广告 （ 包括本公司和外公司 ） 发现自己客户所需要的盘 , 增加成交量
进而增加业绩 （ 及分类广告 ）.
本分行或本区域若有新收的匙盘 , 坚持拿匙看房 , 日积月累 , 区域内的所有户型
你都会了若指掌 .
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源 . 清洗任何盘源必须与业主彻底交流 , 了解
真实情况 .
7、洗盘过程中 , 了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每
周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、 主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张， 争取客源及盘源。 13 、
自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、 跟进以往经自己成交的租盘或卖盘， （租客到期完约否？会否另觅新居？会
买房否？）做好自己的 " 客户回访 " 工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、 自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系， 加深感情争取控盘 （签独
家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在 8-9 点间跟客户、业主沟通。
19、 业务员应多了解本市及国内房地产之要闻， 令本身在这方面的知识增加， 从
而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造 " 专家 "形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不
要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22 、
心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。