[精选]店面规划宣贯版.pptx

文档介绍：2003年2月19日
机密
联想移动通信有限公司2003财年店面营销规划
一、职责
二、目标
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、策略与措施
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一、职责
二、目标
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、策略与措施
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通过终端推广手段，促进对最终用户的销售，使整个销售体系良性运做
提升联想市场品牌形象，打压竞争对手
建立起代理对联想手机的信心，形成营销核心竞争力
一、职责
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一、职责
二、目标
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、策略与措施
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二、目标
客户满意度目标
关键业务目标
关键能力目标
代理满意度较年初提升20%
店面满意度较年初提升20%
相关部门满意度较年初提升15%
店面产能目标：200万台
人员目标:
- 督导员500人，驻店员1500人
精品店：2000家；形象店：3000家；经销店：5000家；
- 合计10000家；
督导和驻店员的促销和产品推广能力：人均月产能100台
终端信息反馈及分析能力，每周形成分析报告并持续改进
终端形象建设能力，终端形象在年底达到业界中等水平(厦新现在的水平)
体系管理能力：统计准确、考评完善，信息传达执行有效
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一、职责
二、目标
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、策略与措施
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三、竞争对手分析
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零售终端
市县级经销商(1500)
消费者
TCL专卖店体系
1300名市场人员/
3500名促销员
覆盖8,000家零售店
管理平台
核心渠道
区域包销
销售分公司 (6) + 撤为办事处级的分公司 (20)
TCL移动通信
三、竞争对手分析——TCL分销渠道模式
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零售商（覆盖达到全国县乡市场: 50,000零售终端）
消费者
波导
5000家经销商
〔负责县一级市场〕
联合促销如在山西与移动合作锁卡租机活动等
28个省级分公司
大店直供
运营商
310个地市级办事处
三、竞争对手分析——波导分销渠道模式
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