文档介绍：山水雅居营销策划报告

东莞·常平

目录
前言……………………………………………………… 2
一、市场分析………………………………………………2~12
二、项目分析………………………………………………13~18
三、项目定位………………………………………………18~21
四、行销策略………………………………………………21~23
五、广告推广策略建议……………………………………23~28
六、推盘思路及价格策略…………………………………28~29
七、我们的优势…………………………………………… 29
八、公司业绩………………………………………………30~31
九、合作方式………………………………………………31~33

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前言
房地产开发与房地产营销发展到今天，已经处于客户导向阶段。房地产开发与营销的各
个环境节都应以客户为中心，首先应经过严密的市场调查与论证，确定目标市场，然后根据
其消费特征确定合适的房地产产品，并在此基础上组织有效的宣传推广攻势及周到的售后服
务工作。
本着这一基本原则，百事城公司各级领导及策划部门经过前一段时期对本项目及所在片
区至常平房地产市场的调查研究，希望籍此能让本项目更加适销对路，取得理想的销售业绩
并为发展商的品牌建立增辉添彩。
一、市场分析
东莞市房地产调研报告
1、新城市规划将东莞划分为四大经济片区
1）是以市区为中心包括石龙、寮步、茶山、麻涌等镇的西北经济片区，这将是全市
政治、经济、文化中心、公路枢纽、珠三角高新技术产业基地之一，外向型加工
贸易、三高农业基地。
2）是以虎门为中心，包括长安，厚街等镇的西南经济片区，这将是外向型港口工业
及出口贸易区，旅游中心和爱国教育基地。
3）是以常平为中心，包括大朗、黄江等镇的中心北经济片区，这将是全市铁路交通
枢纽，加工贸易区和外贸仓储基地。
4）是以塘厦为中心，包括樟木头、清溪、凤岗等镇的东南经济片区，这将建成综合
性加工工业基地、旅游渡假区。
2、东莞市房地产发展状况分析
在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，
房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等
较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。
然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的
需求具有更加重要的意义。为此，东莞市黄江镇百事城房产公司进行了“东莞市住房消
费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市总体住房消费者的角度出发，对民众对住
房需求特点以及置业特点等进行了较为详细的分析和研究。
在对东莞最具代表性的阳光假日、光大豪苑、活力康城、景湖花园、金月湾、东城
中心、雍华庭等多个楼盘进行重点调查后，我们对其销售户型、成交状况、客户群体等
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方面进行分析：
销售户型比例
五房二厅其他一房一厅
四房二厅 2% 7% 3% 二房二厅
16% 28%
三房二厅
44%

由此可见，三户的单位较受欢迎，四、五房所占比例亦趋高，显示市民对住房要求渐高。