文档介绍：现代超级团购秒杀夜
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活动概述
活动指引
附件
活动概述
活动内容
活动执行
费用预算
考核与奖励
活动可能存在的问题
目录
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活动概述
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活动目的
最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。
活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成5月份的订单目标。
实施概要
通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。
活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
活动主题
2012年5月
北京现代超级团购秒杀夜
——团购也疯狂
活动时间
宣传方式
销售业代邀约+短信平台+短信群发+网络招募+微博报名
活动目标
新增到店
邀约到店
现场订单
活动后续订单
20
50
30
50
活动概述
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前期告知、促进集客
邀约/广宣
到店
成交
店头物料、短信、邀约、网络、微博
刺
激
到
店
/
下
订
因
素
到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套（具体礼品按实际情况发展为准）
团购价：活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
自助晚餐、小食品、水果、饮料
特价秒杀车型
现场下订1000元抵2000元
订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同
现场下订”砸金蛋赢IPAD“
活动概述
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活动指引
活动内容
活动执行
费用预算
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到店有礼
客户到店签到赠送鼠标垫一个
下订1000元抵2000元
活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。
操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。
现场团购价
单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型，以库存车车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定）
在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！
活动内容
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订车现场抽奖
订车特惠升级抽奖
现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。
现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%
奖品设置：ipad1个；便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；
每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。
现场节目表演
现场设置面粉摊。表演拉面飞面技术！现场烤面下面。
所有到店客户抽奖
活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个，
折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具
活动内容
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活动执行
自助晚宴
客户签到赠礼
节目表演
订车抽奖
优惠升级抽奖
公布秒杀价格
活动流程
章节
时间
时长
流程
说明
迎宾
17：00-18：30
60分钟
来宾签到，洽谈
邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈
开场
18：30-18：35
5分钟
主持人开场
主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，，并介绍奖项情况。
秒杀
18：35-18：45
10分钟
公布秒杀价格
总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。
自助餐
18：45-19：30
45分钟
自助餐，优惠介绍，洽谈
客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈
洽谈
19：30-19：50