[精选]顾问式营销技巧探讨教材.pptx

文档介绍：梦想成就未来
——顾问式营销技巧探讨
金蝶国际软件集团有限公司
梁坚
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目 录
销售基本概念与原理
机会评估与客户筛选
大客户拓展策略与计划
顾问式销售技巧
如何面对客户高层领导
项目实施中的再销售
销售
——是我找客户的门
市场营销
——是客户找上门
市场营销与销售最大的区别是什么？
卖给公司
卖给客户
每个人都在随时推销自己？
专业化、职业化
——成功之道
销售成功之道
目录
销售基本概念及原理
1
卖感觉
（创造感觉）
卖需求
（满足需求）
卖产品
（刺激感觉）
销售的概念
买卖 推销 营销
个人销售 小机构销售 大机构销售
选择目标 / 利益市场
主动出击
兵法家
客户管理
销售的形态与特质
产品推销 服务推销
商品供应 创造价值综效
推销式销售 顾问式销售
创造感觉、创造价值
注重细节
双赢伙伴关系
命运共同
专业形象
方案 / 项目销售
成功在于——不是销售的销售
不是销售的销售
销售之始：
决策点：
关系本质：
信 任
价 值
安 心
销售之核心感觉