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银行赢战夏季营销活动方案
ⅩⅩ银行“赢战夏季”营销活动方案
根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排，按照新一届党委“内争位次、外争份额、全面提升经营品质”的总体要求，为加快推进ⅩⅩ农行 ⅩⅩ年各项业务指标计划保质保量完成，特制订 “赢战夏季”营销活动，具体如下：
一、活动主题
“增存款、强基础、提品质”。
二、活动时间
ⅩⅩ年5月1日至9月30日。
三、活动目标
（一）存款业务发展目标。
①存款净增额目标。到9月底，，其中对公存款净增9000万元，，，并继续保持同业存款市场份额第一。
②日均存款目标。到9月底，（6月底，按80%考核），其中对公存款日均增量7200万元，。
③折效存款目标。到9月底，实现可折效类存款7794万元。
（二）客户建设提升目标。
①公司机构类客户目标。活动期内，全行新增公司负债类客户30户，开立机构类账户30个。
②个人贵宾客户目标。活动期内，全行新增贵宾客户142户，户均金融资产增加25万元，个人贵宾金融资产占比达到50%，较4月末提升10%。
③白金信用卡客户目标。活动期内，全行新增有效白金信用卡客户80户，实现白金卡抵押分期消费额300万元。
（三）电子业务发展目标。
①电子渠道分流率目标。%，%，%，实现电子渠道分流率54%的年度工作目标。
②电子产品动户率目标。9月末，个人网银动户率达到28%，企业网银动户率达到80%，转账电话动户率达到70%，消息服务动户率达到75%，ATM金融性交易笔数较4月末提高20%。
四、活动重点
五、活动措施
（一）广泛宣传、营造氛围。
（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页。（2）乡镇的流动客车张贴农行产品的宣传广告。（3）由个金部牵头，借助短信“平台”，介绍我行产品，通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放，达到维护老客户，拓展新客户的目的。（4）电视台广泛宣传农行服务形象，营造吉祥的旺季营销氛围。
(二）、全面出击，持续推进负债业务发展。一是销产品，增存款。二是抓渠道，锁存款。三是抓重点，增存款。四是抓活动，引存款。
（三）着眼长远，切实夯实客户建设基础。一是在目标选择上，积极拓展大客户、大项目，通过支持和优化客户群体结构，逐步提高我行客户质量。二是在服务手段上，充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统，在5月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册，从6月开始对存量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式”服务， 6月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人，到9月末所有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位，并