文档介绍：XX
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周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
XX周边楼盘动态分析
项目名称
价格
规模
销售进度
入市手段
客户
入市均价元/㎡
现有均价元/㎡
层差
元/㎡
职业
区域
年龄范围(岁)
清水湾
1800
未售
未知
1500户，
建面14万㎡
未售
咨询中
私企员工为主
回民区为主
玉泉区为辅
30左右
咱家
1950
2000
50左右
一期：500套（商品房100套）；
二期：400套（商品房300套）
二期咨询中
一期：交3—5千小定后，签定合同交付3—5万；
二期：现正咨询中
一期：企事业人员80%；
生意人10%；
原住民10%
周边（80%）；
其他（新城、赛罕、其他地区占20%）
25-45;以25-35为主
桃源水榭
1750
2200
50—80
共744套 ：一期9栋（5栋商品房，250套）；
二期5栋（全商品房）
一期：6个月销售50%；
二期：9月入市，2个月销售10%—15%
定金20000，五天内交付首期
教师、医生30%；
原住民40%；
生意人20%；
其他10%
回民区（60%）；玉泉区（20%）；其他（20%）
25—50
冠丰家园
1800
2000
50—80
位置差150
1500户，
一期共500套
9月中旬直接销售，一个半月销售120套，10月23日举办小型开盘活动
交定金3万后，7天内补齐首期
私营单位员工50%
企事业单位30%
生意人20%
周边居民为主
35—45
香槟美景
—
—
—
1400户
未售
11月底进行认筹，交5000元
—
—
—
主要竞争楼盘一览
项目名称
价格
规模
销售进度
入市手段
客户
入市均价元/㎡
现有均价元/㎡
层差
元/㎡
职业
区域
年龄
范围
富新蒙康
（龙新家园）
1800
2200
70—90
占地20万㎡
建面25万㎡
一期5月—今销售30%
直接销售，收取5000定金后，交齐全房款
私企员工、生意人、事业单位
周边居民
25—50
筑家
1800
2150
50—80
400套
5月开始咨询。9月份开盘，至今销售15%
先交小定（随意），再补交3万大定，签定销售合同
私企员工、生意人、事业单位
周边为主、玉泉区为副
25—30
水岸世纪（高层住宅）
3500
3500
40—50
138套
80%
直接销售，交付小定（1万、可退）后补足大定（5万，不可退）
教师及医生；银行员工；电厂领导
周边
40—55
汇豪天下（二期）
3000
3000
50—80
二期17栋
现推出4栋
二期9月—今销售30%
交付小定（1千），与发展商谈定折扣，交付大定1万。7天后交付首期，签定合同。
生意人、公务员、教师；盟市客户
周边居民
30—45
水岸康居
2000
2300
50
6栋，
300多套
5个月销售60%
直接销售
定金10000元
生意人50%；
企事业人员40%；公务员、其他10%
周边居民（70%）；玉泉区（10—20%）；其他（10%）
25—45
西海岸
1700
2350
100
1000套：
一期9栋750套；二期3栋。
回迁户：2户
05年10月开始销售，一年内一期销售60%—70%
直接销售
10000元定金
教师40%；公务员20%；企事业单位30%；其他（经商、巴盟、个体户—10%）
周边（80%）；新城及盟旗（20%）
25—50
百度城
2000
2800
50—80
占地13万
建面28万
—
直接销售
定金10000元