文档介绍：第六章网络推广电子商务营销
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主要内容
网络推广
搜索引擎推广
电子邮件推广
移动推广
第三方电子商务平台营销
第六章网络推广电子商务营销
引导案例：点词成金
车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考：
1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？
2、如何理解点词成金？
网络推广
网络推广：指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。
搜索引擎推广
电子邮件推广
第三方平台推广
移动推广
……………….
网络推广
网络推广的宏观环境
市场更趋自由化
市场不确定因素大大减少
中间商的作用和形式发生变化
消费者从被动地接受营销信息变为主动地参与企业的营销过程
消费者与制造商及其服务企业共享营销信息
消费者购买行为趋于复杂、灵活
网络推广
网络推广的优势
潜在客户：从小培养对产品的认识
便于决策：根据需要有选择性的看广告
成本优势：成本低是互联网的最大优势
良好沟通：以客户为中心快速有效
优化服务：网上服务提供24小时的服务
网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好
体验6－1：网络推广的优势
竞争优势
便于决策
成本优势
良好的沟通
优化服务
网络广告
实
例
以小家电产品为核心，用实例说明网络推广的六个优势。
搜索引擎推广
搜索引擎推广：指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。
三种推广方式：
搜索引擎登录
搜索引擎优化
关键词广告
关键词
关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。
关键词的设置技巧
选择相关的关键词
选择具体的关键词
选择买家经常使用的关键词
从客户处学****关键词
关键词的组合
思考记录：关键词
小林所在公司名为美的公司，产品为美的电风扇；型号为5-30 ;特点是台式转页扇，四档位可定时。请帮助小林找出关键词，并组合。同时显示该组合的检索数
关键词
组合1
组合2
组合3
最佳组合