文档介绍：用优势增强自身免疫力商海变化无常, 竞争愈演愈烈。在白酒行业, 随着生产厂家渠道的进一步扁平化和大型连锁终端的快速兴起, 传统经销商的生存空间骤然缩小,解决生存问题成了燃眉之急。尤其是进入 2011 年以来,随着消费品和能源价格的快速上涨,白酒经销商的经营成本不断快速上涨, 导致诸多白酒经销商销售规模下降、利润大幅缩水、现金流不畅, 陷入了经营困境。作为白酒经销商, 如何才能提高自身的抗风险能力, 有效防范经营风险呢? 《东方酒业》认为, 做强做大, 提高自身免疫力才是最为有效的。系统制胜,优化市场环境《东方酒业》长期关注白酒经销商的成长过程, 发现大多白酒经销商都是在经济转型期成长起来的, 其经营水平、知识结构、市场洞察能力, 乃至综合素质都有待改善与提高, 他们在经营过程中基本上都是凭借经验或感觉做事, 摸着石头过河的也大有人在, 有的甚至还处在粗放型的经营管理阶段,缺乏科学的经营与管理模式。前些年, 粗放的经营管理模式对白酒经销商的生存与发展影响并不明显。但随着市场经济的进一步成熟, 白酒市场呈现出前所未有的剧烈竞争, 发生了蓝海到红海的质变, 粗放的经营模式, 无序的管理体制瞬间变成了大多白酒经销商发展的“紧箍咒”。据相关部门统计, 2010 年,我国有上千白酒商家在剧烈的市场竞争中遭遇淘汰, 淘汰的原因很简单-- 自我根基不稳,系统运做跟不上,在突如其来的市场风险面前豪无抵御能力, 只能看着多年的辛劳流失, 发出无可奈何的感叹。《东方酒业》认为, 缺乏系统运作, 正是白酒经销商失利的关键原因, 这就需要白酒经销商对症下药, 快速将自身的管理水平提升至一个新的台阶, 强化内部经营管理, 增强自身免疫力, 跟上现代市场发展步伐。具体怎么操作呢? 《东方酒业》依据多年的白酒经销商研究经验总结得出, 当前市场环境下, 必须建立好几大管理制度, 保障市场正常运做,才能构筑起第一道“防火墙”。众所周知, 任人唯亲是大多白酒经销商创业的原始做法, 该做法在白酒经销企业规模小的时候, 亲朋好友作为核心骨干力量对企业成长是利大于弊的, 但随着企业的发展, 人才很快成为了制约经销商发展的瓶颈, 破除家族企业的不规范形象, 大力引进人才就显得尤为重要。而对于白酒经销商来说是一个资源短缺的群体,引进人才困难, 因此在人力资源管理上首先应建立一套科学的人才管理体系, 在岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循, 真正确立任人唯贤的人力资源管理制度,用人才加速企业发展。企业管理有两大系统最为复杂, 除人力资源系统外, 另一个就是财务系统, 这就要求白酒经销商有一套科学的财务管理制度。但在具体实践中很多经销商的财务管理是非常不规范的,如: 经营上随意支出,手续不全,公司运营情况不能通过健全的财务账面体现出来;没有规范的工资、报销、采购等标准。这也正是白酒经销商经常感叹忙活一年不见利润的关键因素。所以, 白酒经销商一定要建立规范的财务管理制度, 作到每月销售、损益、资产、负债、盈亏数据一目了然, 从而根据数据情况,制定相应的市场经营策略。经销商是通过卖酒实现赢利的, 要想在当前市场立足, 自然缺少不了素质过硬的营销队伍,在营销队伍建设上一定要明确每个人的“责、权、利”, 消除一人身兼数职、扯皮、不负责等现象。即使有身兼数职的业务人员, 也要通过培训、竞争上岗、绩