文档介绍：饲料营销一招制敌
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人生三问
1、你的职业目标是什么？
2、你觉得30岁以前赚钱重要，还是学东西重要？
3、你觉得做业务，是苦还是甜？
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我们必须明确的三点
那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点：
1、你有没有对你的职业进行过认真的规划？   
2、来到这里，你的终极目标是什么？   
3、要做好充分的思想准备
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饲料营销
有多少方法
？？？？
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有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法？
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饲料营销
一招制敌
‼‼‼
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如何运作新市场
业务员分配到一个市场后，不管这个市场的区域范围是一个县还是几个县，都有首先进行一项工作——初期的市场调查和战略布局。
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初期的市场调查的方法有以下几种：
1、通过朋友，联系各方面的关系，找到几个曾经做过该市场的朋友进行相关情况的咨询。
 2、以乡镇为单位通过陌生拜访饲料门市。
 3、到了市场后，要时刻有一种职业警觉性，遇到一些在此市场多年的工作人员，特别是做饲料销售和兽药销售的人员，一定要想办法，从他们那里得到一些信息。
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市场调查都调查什么
（一）畜禽存栏量及用料习惯：
养殖量以乡镇为单位，拜访经销商的销量为主题推算方法进行评估当地的养殖量；用料（料肉比，）、饲料成本。
（二）意向经销商的选定：
 l、乡镇销量前三名、分类别、品种；2、主销品种及月均销量，价格及质量水平；
3、销售网络（县级，乡级，村级，养殖户）；4、主要销售策略；5、优势与劣势分析；6、饲料流通量： 分类调查：预混料，浓缩料，全价料；
（三）经销商情况： 
1、姓名，电话，地址，专业水平，爱好，人格，资金状况，人员组成，配送能力；2、销售厂家，品种，销量，批发价，零售价，利润，销售手段，促销措施，服务能力；3、经营年限，与厂家合作年限，与厂家的关系，矛盾点；4、经销商的经营观念：薄利多销？暴利？营销？行销？坐销？5、经销商状况分析：对公司的认知，热心度，忠诚度，是否适应合作，发展潜力。
谨记：
做好市场调查与情况分析，是销售成功的第一步，否则，就是盲人骑瞎马。
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如何做市场调查
1、拜访时间安排：一般一个县城可根据情况安排3--5天时间，下面乡镇可安排1天3个乡镇，要求速度快无遗漏。
2、每次到一个区域拜访客户路线县级客户——乡镇级客户——养殖户，其实这是一种方式，不防考虑一下养殖户——乡镇级客户——县级客户，但养殖户不是客户目标，而是信息来源。
3、拜访方法：第一次拜访进行地毯式拜访，所到之处所有客户均进行拜访，通过第一次拜访对自己市场上的客户有个大致的了解，然后每个地方确定2-3个目标客户，进行跟踪拜访。
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