促销策划范例.docx

文档介绍：Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
促销策划范例
促销策划
目 录
前言
目前，整个新乡地区有十几家家具制造商，、、新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂、新恒家具厂、新乡曲里家具厂等。新乡家具业“同质化”竞争现象十分严重，大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。低档家具在市场中鱼龙混杂，缺少品牌，竞争主要集中在价格和广告力度。各厂商之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传。为了企业更好发展，公司重新进行了品牌定位，并且建立了新品牌体系。
为了适应本公司新品牌建立，针对公司新市场定位和新品牌建立。树立伯玉家私品牌形象，特作此促销策划。
短期目标：2013年，新乡曲里家具厂销售量在原有基础上提高20%，市场占有率提高10%。
长期目标：使伯玉家私的品牌故事深入人心。
提升伯玉家私的品牌知名度。
提高顾客对品牌的认知度。
指导思想：通过宣传君子故里，君子遗风，展现曲里村的文化气息。使“伯玉家私”得到消费者的认可，并提高营业额。
策划思路：通过征文活动的形式让伯玉家私的品牌文化及内涵得到广泛的宣传。
通过家具团购活动和以旧换新活动增大伯玉家私品牌产品的销量。
市场分析
新乡家具市场产品分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大类。目前，新乡家具市场上产品以木质家具为主，其次为金属家具。木质家具占据50%的市场份额。其中木质家具分为实木家具和板式家具。随着人们生活水平的提高，更注重产品的品质，实木家具深受人们喜爱。
目前市场上家具风格主要有混搭、简约、田园、欧式、中式、北欧、美式、古典、地中海等风格。2013年家具的发展趋势，倡导回归自然。
主要的家具品牌有：红苹果、联邦、标卓、左右、顾家、全友、曲美等家具品牌。
新乡家具市场基本状况：整个新乡地区有十几家家具制造商，、、新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂、新恒家具厂、新乡曲里家具厂等。各厂商之间为了争夺市场份额，展开激烈的竞争。其中新乡曲里家具厂占据市场份额最多，在竞争中占据优势。
发展趋势：低档家具需求量逐年减少，中高档品牌家具越来越受到人们的亲睐。
竞争者分析
新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂
该厂规模在新乡地区比较大，产品以实木为主的材料，经营民用中低端实木衣柜、沙发、桌椅、定制壁柜等；制作技术方面比较薄弱，所以产品的品质一般，走的是低端路线。
床类价格：1000-2500元
促销方式：主要以国家法定假日为促销节点，展开家具促销活动。主要以买家具送茶具、赠送挂历，打折促销为主。促销力度比较弱，并没有大型的促销活动。
新恒家具厂
该厂是近一两年发展起来的，处于起步阶段，产品品质优良，受到消费者的好评。产品种类丰富，富有创新，走的是中档路线。该厂目前是以自销为主，市场占有率较小。产品以实木为主，经营各种实木床、柜、沙发、桌椅等。
床类价格：1500-3000元
促销方式：由于企业处于起步阶段，促销活动相对较多。
主要以每月贴出特价商品信息、网上团购优惠价、买家具送家具（买沙发送茶几，买床送床单活动）。
比较得知：新乡曲里家具厂优势：拥有五年床品批量生产制造经验，技术娴熟，专业程度高。拥有大量代理商，销售渠道较好。现有产品价格低廉，在低端床具市场，占据垄断地位。
劣势：产品创新不够；没有品牌；定位不清晰。
现在低档市场产品需求量处于饱和，转型谋发展成为企业的必经之路。中高端市场前景乐观。越来越多的人追求高品质、时尚的家具。
目标顾客分析
目标市场定位
根据品牌定位得出：随着农村向城镇方向的转移，居民需要对新房装修及购置新的家具。消费者对家具的需求也转向中高档，所以，我们定位于中高档家具市场。
目标顾客特征
25-40岁之间的城市工薪阶层（包括企业、事业单位管理人员、白领）；月收入在4000左右，有一定的可支配收入。
购买者分为三种
消费者购买新房后，购买新的家具。
消费者重新装修住房购买新家具。
以旧换新或添置家具。
行为特征
他们事业有成，思想独立，个性化追求比较明显。生活节奏比较快，工作压力比较大，回到家有一种心境豁达、心情宁静的感觉，是他们所追求的。和谐自然、清新浪漫、设计风格淳朴、自然、沉稳，并带有一丝回归传统情调、有较高文化修养、注重环保、健康的家具是他们所崇尚的选择。
消费行为分析
思想独立，个性化追求比较明显。
理性消费为主。
注重产品价格的实惠与合理性
对家具