文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
市场拓展策划方案
市场拓展策划方案
在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：
地区
重点开发
辅助点开发
漳州
市区，漳浦，平和，南靖
诏安，长泰，华安
龙岩
市区，上杭
武平
三明
永安，大田，将乐，
明溪
莆田
市区街铺，仙游
乡镇
泉州
安溪，德化
永春
二．拓展思路
，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。
三。开发策略
，部分市场根据实际情况可做联营
，带动周围辅助市场。
：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）
，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发
四．客户管理
把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。
再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。
所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么我们怎样引导他们等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。
五。拓展方向
1漳州地区
主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场