文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
市场营销部管理规定
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第一节市场营销部组织架构及职能分配
一、部门职责
1、根据公司及市场的需求，策划提出或拓展新的经营项目方案；
2、负责对公司新开发地产项目进行深入的市场调查、收集资料，提交《市场分析报告》，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的《初步可行性分析》；
3、参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、研究确定；
4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略；
5、负责制定项目的市场定位、VI设计等策划并提交建议书；
6、制订项目的整体营销推广方案，主要内容包括：（1）产品分析；（2）市场分析；（3）价格策略；（4）媒体应用策略；（5）销售方案；（6）推货策略；（7）销售目标；
8、制订公关活动策略并监控实施；
9、制订广告宣传策略，主要包括：
（一）拟订年度、月度和特定活动的广告计划；
（二）广告代理商的联系、选择和管理；
（三）广告媒体的选择、运用和管理；
（四）根据实际销售情况，调整广告宣传策略。
10、广告投放、促销活动效果分析；
11、营销、招商业绩目标的订定与分配；
12、参与企业形象、品牌策划工作；
13、销售、招商资料的收集、整理和存档；
14、销售、招商合同的签署、整理及归档；
15、相关产权及手续的办理。
二、岗位设置
岗位设置的基本原则：因事设岗、因岗设人。
岗位设置：
分管副总经理市场营销部总监营销策划经理主策辅策文密助理
招商经理销售经理 → 业务员
招商员销售合同主管
合同签约员
产权办理员
文员
组织架构图：分管副总经理
市场营销部总监
营销策划经理文秘助理
策划小组销售小组招商小组客服小组
主策销售经理招商经理客服主管
辅策业务员业务员办事员
三、各岗位的主要工作职责
1、分管副总经理
直接上级：总经理
主要工作职责：
1、负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制。
2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作；
2、负责管理者及各种资源在部门内的调配。
3、负责组织各项目的前期准备工作，以及项目营销方案的审定。
4、负责部门内各管理层的协调；
5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。
6、负责监督销售资金的回收情况及进度。
2、市场部总监
直接上级：分管副总经理
职责要求：
参与前期拓展、确定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向，提出具有开拓性的专业观点，并监督各项目的销售、招商进度；
全面把控策划报告关键技术思路及销售、招商、拓展工作的实施及策略；
对策划报告评审、汇报能准确把握；
监督项目销售、招商情况及市场动向，适时拨正方向、策略等。
部门管理、拓展和维护客户。
负责部门内各管理层的协调
详细工作内容：
负责部门内部的业务发展规划；
负责部门员工专业技能、公司规章、纪律的培训。
员工思想教育与企业文化传播。及时掌握员工思想状况，解决员工工作中的实际困难与矛盾；缓解员工之间、员工与企业之间的误会与矛盾；
负责制订部门内部绩效工资、投标奖励及业务提成发放方案，并及时向公司领导汇报有
关情况；
参与制定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向，并监督各项目的销售、招商进度；及时把控策划思路及销售、招商工作的实施及策略。
清晰了解各项目运作，负责每个项目的具体监控及操作效果评定。根据企业利益最大化原则指导策划项目组进行项目操作与价格调整；
负责制定公司策划技术平台体系，并组织策划人员搭建、完善技术平台。负责制定并实施业务课题研究计划;
根据部门实际情况对部门工作人员的工作安排做出相应调整；
负责本部